黄玖霖

对公客户场景营销案例萃取与行动落地

● 完整掌握独家知识产权的对公大客户营销实战模型 ● 收获一套基于CRST模型对公大客户营销目标突破案例 ● 打通对公大客户实战营销过程中的关键重难点节点并形成有效行动对策

授课对象：对公资深大客户经理、支行行长（分管副行长）、分行对公部负责人

黄玖霖-深圳市

基于场景生态的营销阵地 ——社区银行线上线下综合获客的金融业务转化实践探析

● 掌握一种新的线上线下金融服务活动开展与落地的模式 ● 提升金融产品场景与社区金融行业生态的逻辑认知 ● 掌握一套分析业金融业务场景与社区生态搭建的思路 ● 熟练运用线上线下综合获客与金融业务落地的方法

授课对象：商业银行互联网金融部、科技部、零售部的营销人员与产品经理

黄玖霖-深圳市

基于团队作战场景下 ——对公全景实战营销与关键点落地

● 完整掌握独家知识产权的对公营销实战模型 ● 收获一套基于CRST模型对公业务目标突破案例 ● 打通对公实战营销全流程中的关键重难点节点场景 ● 提升对公高效、快、完整节奏的营销推进能力

授课对象：对公资深客户经理、支行行长（分管副行长）、分行对公部负责人

黄玖霖-深圳市

对公营销沙龙活动策划

通过本课程的学习使学员能够 ● 明确对公与零售营销沙龙活动策划的对比差异 ● 认知对公营销活动策划流程，快速融入角色 ● 学会对公营销沙龙具体细节处理的方法技巧，提升活动效果 ● 提升利用沙龙活动全产业链导入对公营销机会的导向思维

授课对象：对公客户经理、对公部门业务管理者、支行网点主任

黄玖霖-深圳市

基于党内发展战略与政府宏观政策研究下的 ——对公客户经理定制专项营销赋能

在银行对公业务尤其是优质、大型的企业客户营销展开过程中，宏观政策一直是对公专业人员关注的一个重要焦点，但是大水漫灌式、无地域、行业差别的宏观政策解读，经常会让专注于本地域、特定行业、特定企业营销的对公从业人员感到针对性偏弱。 基于此，我们在总结广域宏观政策对微观企业金融需求的定向影响与分析的基础上，针对性找出对应的企业金融需求变化的差异点，同时据此给出对策，并从对公营销落地的角度，予以实战对公营销动作分析与牵引指导

授课对象：资深对公客户经理；支行与分行对公行领导；对公部、机构部、风控部、信审部的专业或管理人员

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基于支行网点营销思维突破下的公私联动营销实战

■ 思路转动：突破部门银行的旧思维，树立流程银行新思想 ■ 条线互动：破除藩篱，突破条线与地域分割 ■ 营销联动：进行资源整合营销，全员营销 ■ 服务变动：以客户为中心，对公的财务管理顾问，对私的家庭理财管家 ■ 管理带动：衔接、转介绍、利益在各方之间的分配合理

授课对象：银行支行长、客户经理理财经理大堂经理

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基于现场呈现与金融业务推动的对公商务谈判营销

通过本课程的学习使学员能够 ● 了解对公营销谈判过程中的心理学应用点 ● 学会一套对公营销商务谈判思路 ● 认知对公营销沟通中的察言观色技巧特征 ● 提升利用商务谈判促进对公有效营销的逻辑分析思维

授课对象：对公客户经理、对公部门业务管理者、支行网点主任

黄玖霖-深圳市

中小微企业信贷营销爆单拓客模式专项培训

■ 完整理解独家知识产权的中小微信贷营销全员爆单战法； ■ 收获一套基于本地企业生态的信贷营销走访、建档、授信、用信实战思路； ■ 打通做小做散实战信贷营销全流程中的关键重难点节点场景； ■ 实现提升小微企业批量获客、高效落地的营销推进能力。

授课对象：农商行董事长、行长、城商行对公分管行长、对公部总经理、资深\优秀对公客户经理

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