俞丹

讲师定位：

招投标资深专家

擅长领域：

投标团队管理、投标项目指导、招投标项目谈判、标书制作

授课领域：

招投标

常驻地

武汉市

课程

案例

累计授课

提高中标率---招投标市场情报分析与方案引导

● 学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程，利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性； ● 学会引导招标方在招标文件里适当设置条件，帮助招标方实现其采购目标； ● 学会阅读理解招标文件，分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点，制定正确的投标策略和报价方法； ● 更快地与实际工作接轨．学会正确的投标技巧，转败为胜，了解招标方心理、学习竞争对手技法、竞争情报的搜集及其技术应用

授课对象：投标单位（销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等）

俞丹-武汉市

葵花宝典——搞定你的大客户，提高中标率

● 为企业建立全新的招投标管理理念、流程和团队职责定位，明晰销售经理、市场经理、项目经理、标书团队在招投标中的责权利。 ● 学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程，利用招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性 ● 学会引导招标方，通过经验分享和背后逻辑解析，告知赢取客户信任的高效沟通思维，知晓如何俘获人心 ● 掌握客户关系的开发、推进和突破的方法与智谋，以快速提升中标率，获得倍增业绩！课程时间：2天，6小时/天课程对象：投标单位（销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等）课程方式：实战讲授+案例分析+小组讨论

授课对象：投标单位（销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等）

俞丹-武汉市

游刃有余——全流程榜首标书编写技能

■ 掌握标书编写技能 ■ 了解评标专家如何评标 ■ 了解采购招投标法律法规的基本内容 ■ 掌握采购招标全流程各个步骤的要点

授课对象：销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员、售前人员等

俞丹-武汉市

后疫情时代的夺冠中标法则

■ 正确认识和建立“客户关系”：根据招投标现状和趋势，正确、客观认识客户关系的价值，掌握招投标过程的关系介入、关系突破和关系评估技巧，让投标赢在起跑线； ■ 正确理解招投标核心规则：树立规范、科学的招投标规范意识，理解招标、投标和评标规则和思维，读懂招标文件，熟练应用工具以规避废标、围标串标等； ■ 掌握高质量标书编制技巧：通过提前策划，应用专业技巧快速实现高分投标文件的编制，以及评估现有典型投标文件质量并提出完善建议； ■ 提升竞标综合管理能力：梳理投标管理策略，包括素材管理、投标决策、竞争策略、控标策略、报价策略等，以在投标竞争中取得预期结果； ■ 提升投标整体绩效：通过系统的竞标能力提升培训，树立正确投标意识，提高投标核心技能，规范投标管理，从而提高中标概率

授课对象：投标单位（销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等）

俞丹-武汉市