常驻地
潍坊市
课程
6
案例
263
累计授课
1
★ 让学员学会用客户需求导向的销售模式取代产品推销导向的思维模式，建立一种值得客户信任的行为模式，展现客户期待的角色形象——理财顾问而非推销员，从而构建值得客户托付一生的服务关系； ★ 让学员学会营销自己，迅速建立客户的好感与信任； ★ 让学员掌握一套科学有效的电话约见流程与约见话术，学会在客户的良性感知下展示能另客户心动的约见理由； ★ 让学员学会如何在电话中获得客户认可与好感，并有效敲定见面时间； ★ 让学员掌握电话后续跟进技巧，强化客户良性感知，为面谈或下一次电话做好铺垫…… ★ 让学员学会在客户面谈中针对不同的客户背景策划能够建立起真诚且专业顾问形象的开场白脚本 ★ 让学员懂得如何进行低风险的顾问式需求探寻，让客户感知从“你觉得我需要”转化为“我认为我需要”； ★ 让学员懂得处理理财产品营销中客户的典型异议，收获理财产品高效成交7大绝招； ★ 让学员懂得如何给客户导入理财观念，产品成交之后的压力得到有效化解； ★ 让学员学会构建客户的金字塔结构，提高销售业绩的可预测性及沟通过程的可控性。
授课对象：零售银行支行行长、理财经理
刘智刚-潍坊市
★ 让学员学会用客户需求导向的销售模式取代产品推销导向的思维模式，建立一种值得客户信任的行为模式，展现客户期待的角色形象——理财顾问而非推销员，从而构建值得客户托付一生的服务关系； ★ 让学员学会营销自己，迅速建立客户的好感与信任； ★ 让学员掌握一套科学有效的电话约见流程与约见话术，学会在客户的良性感知下展示能另客户心动的约见理由； ★ 让学员学会如何在电话中获得客户认可与好感，并有效敲定见面时间； ★ 让学员掌握电话后续跟进技巧，强化客户良性感知，为面谈或下一次电话做好铺垫…… ★ 让学员学会在客户面谈中针对不同的客户背景策划能够建立起真诚且专业顾问形象的开场白脚本 ★ 让学员懂得如何进行低风险的顾问式需求探寻，让客户感知从“你觉得我需要”转化为“我认为我需要”； ★ 让学员懂得处理理财产品营销中客户的典型异议，收获理财产品高效成交7大绝招； ★ 让学员懂得如何给客户导入理财观念，产品成交之后的压力得到有效化解； ★ 让学员学会构建客户的金字塔结构，提高销售业绩的可预测性及沟通过程的可控性。
授课对象：零售银行支行行长、理财经理
刘智刚-潍坊市
1．现场管理中角色定位是什么? 2．如何有效授权? 3．网点负责人的一天应该怎样工作才最有效? 4．网点员工会议的形式单一，模式单一，效果单一，如何改变现状? 5．网点巡视中发现问题是当面处理?还是事后处理?主任亲自处理?还是当事人处理? 6．网点员工管理艺术，如何激励员工最有效果?团队氛围如何创建? 7．突发事故的关键点在于预防，如何预防才有效? 8．网点如何创建一个吸引客户眼球的营销氛围(银行视觉营销创建）? 9．客户情绪管理与员工情绪管理技巧。
授课对象：零售银行支行行长、理财经理
刘智刚-潍坊市
提升银保期缴营销能力
授课对象：中层以上领导，项目经理，分管总，部门经理
刘智刚-潍坊市
◆ 落地性——课程内容落地性强，无须二次转化，拿来即用 ◆ 针对性——为客户经理、支行长量身定制，课程内容100%贴合客户经理的工作实际。 ◆ 生动性——采用讲授、研讨、案例分析等多种互动交流的培训形式，突出课堂生动性。 ◆ 实用性——培训突出实用效果，结合典型工作情景，聚焦存量客户营销中遭遇的各种疑难和困惑，给出解决要点和话术
授课对象：客户经理、理财经理、支行长
刘智刚-潍坊市
◆落地性——课程内容通路易懂，无须二次转化，拿来即用 ◆针对性——为理财经理量身定制，课程内容100%贴合理财经理的工作实际。 ◆实用性——培训突出实用效果，结合典型工作情景，聚焦理财经理在客户营销中遭遇的各种疑难和困惑，给出解决要点和话术，学习之后，学员不需要转化并能直接应用到工作中。 ◆生动性——采用讲授、研讨、案例分析等多种互动交流的培训形式，突出课堂生动性
授课对象：理财经理
刘智刚-潍坊市
现在就让线上线下混合式营销搭建起来，驱动业绩增长
