行稳致远·营销篇— 银行4.0时代网点经营管理智慧
课程背景：
第一：网点的阵地战“失守了”，你是否还有力气挽回；
第二：产品的价格战“红海了”，你是否还有竞争优势；
第三：养客的礼品战“失效了”，你是否还有方法谋略；
第四：资源的人脉战“情淡了”，你是否还有接触机会；
本课程用3个小时的时间，讲述《行稳致远·银行4.0时代网点经营管理智慧》三个篇章之一的营销篇，其中用“圈、读、锁、挖、谋、塑”六个字代表六个维度，形成六个独立的章节，让网点管理人员能从覆盖的阵地中轻松而又愉悦的完成营销考核。
课程收益：
n 第一：圈准阵地，划定经营的一亩三分地，实现有营销阵地之区域
n 第二：读透行业，掌握区域发展三种数据，实现有发展数据之基础
n 第三：锁定客群，锁定六区客群的十八类，实现有精准客群之方向
n 第四：深挖需求，深挖客户的两需五分类，实现有客户画像之把握
n 第五：谋划方略，按需设定三方案六点法，实现有精准施策之谋略
n 第六：塑造品牌，打造一家有品牌度银行，实现有价值归属之品牌
课程对象：
n 网点支行长，网点主任，客户经理等
课程时间：共七节，200分钟
课程大纲
第一章：课程介绍
1、为什么要学
2、学什么内容
3、如何高效学
4、学完如何用
第二章：圈准阵地
1、阵地辐射的“四圈锁定”
2、阵地圈定的“六行聚焦”
3、城区阵地的“两套模式”
4、城郊阵地的“三个聚焦”
5、城乡阵地的“三个方向”
6、圈定阵地的“六个步骤”
第三章：读透行业
1、读懂“国家规划”
2、读透“地方规划”
3、细读“支柱产业”
4、耕读“热门行业”
5、必读“值钱职业”
6、汇读“产业数据”
7、读透行业的“五字PEST”
第四章：锁定客群
1、锁定“层级客群”
2、锁定“存量客群”
3、锁定“区域客群”
4、锁定“渠道客群”
5、盘点“六区九客”
第五章：深挖需求
1、需求挖掘的“两需五分类”
2、客户需求的“七类画像”
3、影响需求的“二十种因素”
4、个人需求探询的“五个阶段”
5、企业需求探询的“五个阶段”
6、客户共性的“六大需求”
第六章：谋划方略
1、营销转变的“四观念”
2、谋划方略的“六个维度”
3、营销交战的“六点法”
4、方案执行的“五条主线”
5、谋划方略的“四不原则”
第七章：塑造品牌
1、获取品牌心智的“四个维度”
2、夺取品牌设计的“六八相印”
3、打造家喻户晓的“名店”
4、设计朗朗上口的“名品”
5、塑造妇孺皆知的“名人”
老师简介：马艺老师 银行创新营销管理导师
银行创新营销模式设计师
银行经营模式转型实战导师
曾任职中国农业银行、中国平安集团
国家注册高级企业培训师、美国4D领导力授权认证讲师
热销课程体系《网格化精准营销》、《营销资本+》创始人
清华大学、浙江大学、中山大学、南京理工等院校合作讲师
实战战绩：
【十年专注】潜心研究银行模式——为全国600余家银行进行《核心客群开发维护策略》、《客户经理六项核心技能修炼》、《银行战略转型运营之道》等课程的培训，累计培养了银行中高管3000余人、受益者十五万余人；
【十年实战】银行业一线指导——主导创新营销版权项目的开展，成功为工行、建行、农行等多银行成功开展500多期，其中单次为某银行揽储高达15亿；
【十年实用】银行消费动态捕捉——运用“资本+渠道+产品”三模式的结合体，成功为某银行发放信用卡超3万张；
【十年实效】银行经营战略布局——运用区域分割，聚焦实施精准营销的经营战略，成功为某银行搭建百亿产业链；
