三天引爆线上增员

课程背景：

在深度互联网时代下，高效连接、叠加效应等成为人们沟通更显著的诉求！尤其即将到来的5G浪潮，会进一步压缩，甚至彻底颠覆现有的沟通和营销模式！

保险行业的发展和营销员的经营，必然要跟随【线上+线下】的密切节奏，这不仅仅是简捷高效的客户经营方式， 还是高效的增员经营方式。

所以当下常态时期，就一定要做好线上带动线下的增员形式，保证团队增员形式的多样化，保证灵活性，及早与互联网、5G、线上等更好连接，就掌握了发展壮大的主动性！

课程收益：

收益1：激发增员内动力，提高5G时代线上增员意识 

收益2：掌握线上增员开拓、经营的理念与方法

收益3：精准定位重点增员人群，提高增员效率

收益4：掌握线上高效增员流程，熟练5大流程详细技巧

课程时间：3天，1小时/天

课程对象：保险营销主管、准主管

课程方式：线上授课、课后作业

课程大纲：

第1天：5G+时代下线上开拓增员

导入：后疫情时代的增员契机

一、5G时代下的增员新模式

二、微信个人IP 打造

1、营销员的正确微信设置

2、营销员朋友圈形象塑造

三、微信社群拓增员

1、社群的正确打开方式

2、社群吸粉大法

3、加好友必通过技巧

课后作业：

制定增员目标

微信形象改造

社群影响力实操

第2天：三步实现线上高效增员邀约

一、精准定位重点准增员

1、明确增员概貌

2、圈定重点人群

3、重点人群分类

二、精确分析增员切入点

1、朋友圈观察话题切入点

案例：朋友圈观察实例

2、分类分析增员切入点

3、增员对象分层管理

三、高效邀约线上创说会

1、高效邀约四步骤

2、邀约案例示范

课后作业：

列出重点增员名单30个

对所列名单痛点分析、切入点寻找、分层管理

工具：准增员盘点分析表

第2天：高效打造线上增员面谈

一、打造线上高效增员流程

1、微信+电话巧结合

2、线上高效增员流程

二、会后高效定位意向增员

1、询问感受筛选法

2、红包筛选法

3、调查反馈表筛选法

三、线上高效增员三面谈

1、吸引面谈五步曲

案例：吸引面谈话术实例解析

2、深度面谈七问题

3、承诺面谈八流程

4、三次面谈交接表

课后作业：

组对演练三次面谈话术

工具：三次面谈话术流程、准增员盘点分析表

讲师介绍：战伟老师 保险营销实战专家

ACI注册国际职业培训师

LOMA国际认证寿险管理师

13年寿险行业销售/管理/培训经验

招商信诺连续四年6次单项项目销售冠军

三年内友邦（深圳）直效行销渠道人力翻5倍，保费业绩翻7倍

原招商信诺、泰康人寿、友邦保险深圳分公司资深销售/高级培训讲师/招募培训经理/衔接训、岗前训负责人

【保险增员人才打造者】

为友邦、泰康组织开展岗前培训216期，衔接培训84期，主管训72期，其中，助力友邦深圳分公司直效行销渠道三年实现人力翻5倍，保费业绩翻7倍，并多次被评为“优秀员工”。

【保险销售人力辅导者】

授课700余场，培训3万余人，辅导管理者500余人，同时，为友邦实现3个月内新人活动率环比30%，同比40%正增长，且3个月新人内留存率环比20%、同比20%正增长。

【保险销售杰出佼佼者】

月度保费突破招商信诺人寿深圳分公司系统最高纪录，年度保费规模多次达系统前十名，年度保费均达到MDRT标准，并连续四年获得6次单项项目销售冠军。