战略营销落地方法论

课程背景：

新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！

行业领军企业与中小企业都面临着巨大挑战，增长、盈利性增长考验着所有企业企业有效增长的保障就是建立战略营销模式，华为、阿里与小米的实践不断验证战略营销模式必须建立新战略、新模式、新策略、新渠道、新运营与新组织之上，如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程

课程收益 :

跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；

演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；

打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；

打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；

打造新团队，决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长。

课程课时：5节课程，每节15分钟，共计75分钟

适合对象：企业高管、营销部门经理、各职能部门经理

培训形式：线上录播

课程大纲

第一节：战略营销与增长

Ø 案例：企业宿命，华为、阿里、小米全景案例研究

Ø 分析：企业动力之源，50家企业咨询的总结

Ø 方案：源于策略、渠道、运营与组织

第二节：营销策略方法论

Ø 案例：5亿元合金原材料企业，

Ø 分析：生存与增长受到挑战，没有聚焦技术聚焦的排序

Ø 方案：结构性聚焦，区域、行业、客户群、项目，产品

第三节：营销渠道方法论

Ø 1、案例： 10亿元农资企业，

Ø 2、分析：  资源性投入模式受阻，厂商关系模式陈旧

Ø 方案：  调整战略排序“户—店—商—厂”价值一体化

第四节：营销运营方法论

1、 案例：20亿元医药企业， 

2、 分析：盈利性高速增长受阻，前台强，后台弱

3、 方案：构建营销运营管理体系

第五节：营销组织方法论

1、案例：200亿原材料企业，国内行业性领军 

2、分析： 有效增长受阻，战略、营销与组织的隔离

3、方案： 营销与组织的同步升级方法论

结论：  战略营销需要企业在策略、渠道、运营、组织上的创新

老师简介：吴越舟老师  15年经营上市公司的实战经历

企业战略与营销资深专家

多家上市公司战略咨询顾问

1991年华东师范大学哲学硕士

原香港某上市集团公司战略总监/营销总监

☆ 2019年荣获《销售与市场》“中国营销25人”称号

☆ 清华/北大/人大/上海交大等名校客座教授

☆ 德鲁克学院浙江教学中心首席导师

☆ 6部企业战略/营销专著:《企业顶层设计》《华为生态圈大战略》《德鲁克管理思想精髓》…

企业布道者——吴老师具有丰富的企业实战与咨询经验，又有深厚的理论知识，同时一直关注业界的发展动态。他对华为、小米、阿里巴巴等企业的顶层设计/战略/商业模式/战略营销等进行过深入地研究，在战略营销/模式创新/策略组合/团队打造等方面，颇具见解。因此，在讲课中，能针对企业现状、企业要求，因材施教，助力企业持续健康有效发展。

部分经典案例如下：

■曾为苏宁集团讲授《卓有成效的管理者》，连续返聘5年，仍持续返聘中

■曾为工信部讲授《企业顶层设计与成长战略》，连续返聘3年，仍持续返聘中

■曾为美的集团将讲授《大客户营销战略与策略》，连续返聘4年，仍持续返聘中

■曾为中国航天集团讲授《战略升级与商业模式创新》，连续返聘4年，仍持续返聘中

■曾为华为国内十大供应商讲授《华为战略营销与生态圈》，连续返聘5年，仍持续返聘中

■曾为中国军工集团讲授《营销战略升级与组织体系打造》，连续返聘3年，仍持续返聘中