手机观看
章节：27/共27讲
520人已学
11分37秒
15分50秒
13分56秒
18分15秒
32分59秒
14分11秒
15分53秒
05分41秒
11分46秒
10分55秒
22分21秒
19分01秒
14分35秒
22分15秒
15分56秒
23分29秒
29分58秒
14分19秒
13分48秒
24分38秒
19分38秒
10分21秒
33分02秒
19分07秒
15分43秒
42分41秒
14分57秒
国家带量集采政策下——区域销售跟踪管理系统的建立
课程背景：
2019-2020年医疗改革进入深水区，政府限价与药品带量集采愈演愈烈，企业利润空间急剧下降，行业内医药代表的平均流动率超过30%，给医药企业的销售与发展造成了极大的制约。中国的医药企业每个季度以数十家的速度在关停并转；但是在如此恶劣的市场环境当中也有部分企业的产品销售节节攀升。
由此我们发现：一线执行决定成败！有效提升一线营销人员的执行力，已经成为医药企业提升销售业绩的共同出路。但提升执行力是否必须进行组织架构的大幅调整，重新组建营销团队？还是通过建立一套有效的区域管理系统，对销售人员进行绩效跟踪管理，从而提升业绩？
某著名医药企业通过引进并建立“区域销售绩效随访跟踪管理系统”，在半年内业绩提升50％，而销售团队未因改革出现严重动荡，保持了高度稳定。这样的实战案例，也许能给你带来启发，因为区域销售绩效随访跟踪管理系统是：提高区域团队执行力的有力保障！
课程收益：
收益1：企业要实现愿景，人员的发展至关重要，为加强销售队伍的逐级培养，提高销售队伍整体素质，根据PDCA管理循环建立完善的区域销售绩效随访跟踪管理系统势在必然。
收益2：收获全套电子版“医药企业区域销售绩效随访跟踪管理系统工具”。
课程对象： 区域销售经理
课程亮点：
l 国内市场成功医药企业区域管理系统建立案例分享
l 资深医药经理人成功经验细致讲解
l 实战案例全面剖析
l 学员获赠全套电子版“医药企业区域销售绩效随访跟踪管理系统工具”
课程大纲：
序言：国家带量集采政策对医药行业的影响
l 课程内容介绍
l 中国医药行业增长的八大因素分析
l 新医改要解决的三大问题
l 第一轮国家带量集采的关键性八问
l 国家带量集采应对策略与未来发展
第一部分：建立“销售绩效随访跟踪管理系统”的意义
第二部分：医药代表“销售绩效随访跟踪管理系统”
l 医药代表“销售绩效随访跟踪管理系统介绍
l 医药代表的目标设定-目标医生销售指标分解
l 医药代表的目标设定-ASMART原则
l 医药代表的群体推广活动管理
l 医药代表的客户管理工具
l 医药代表的客户分级-复式客户分级
l 医药代表针对四种类型客户的策略
l 医药代表的重要客户定义与管理
l 医药代表的“六访”要求
第三部分：地区经理“销售绩效随访跟踪管理系统”
l 地区经理的工作职责与胜任力模型
l 地区经理“销售绩效随访跟踪管理系统”介绍
l 地区经理的重点客户管理
l 地区经理区域推广策略与行动计划制定
l 地区经理辅导下属的工具
第四部分：大区经理“销售绩效随访跟踪管理系统”
l 大区经理“销售绩效随访跟踪管理系统”介绍
l 大区经理-教导教导者技巧和工具
讲师介绍：朱菁华老师 27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)丨地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长
→出版10余门医药专业营销系列丛书著作：《医药营销人员的有效招聘与团队组建》、《如何选用育留优秀的医药代表》、《医药专业情境销售技巧》……
朱老师在92年就步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上。
→将“舒普深”、“希舒美”等药品广州市销售排行榜从第12名直越登顶：其中“希舒美”销售量占全国70%以上，创下公司年营业额达5亿元历史新高。
→法玛西亚普强产品广州市医院销售排名从100名到第七名：运用“销售绩效随访跟踪管理系统”/“阶梯培训体系”，使销售整体流动率降低70%，业绩增长48%。
累计授课场次高达2000场以上，学员人数超20万人次。经典授课案例：
◈为江苏正大天晴制药讲授《专业药品销售技巧》，返聘15期，至今持续返聘中……
◈为贵州健兴药业讲授《销售经理管理课程系列》，返聘15期，至今持续返聘中……
◈为华润三九制药讲授《医药大客户情境营销》，返聘10期，至今持续返聘中……
◈为南京正大天晴制药讲授《如何选用育留优秀的医药代表》，返聘7期，至今持续返聘中……
现在就让线上线下混合式营销搭建起来，驱动业绩增长
