NBS顾问行销——家庭财务规划师精华版

项目背景：

疫后的世界，无接触经济盛行，线下场景的保险销售面临考验。如何突破经营局面？如何激活团队？如何稳定队伍，稳定业绩？

销售队伍急需一套销售压力小，客户容易见面，出单效率更高的销售流程与方法。

项目目标：

 “当上帝为你关闭了一扇门，同时也为你打开了另一扇窗。”疫情造成了影响，但疫情还有另外一面，它已经蕴涵了业务开展赶超同业的良机!

鄢利老师带来的《NBS-顾问行销》2020升级版《家庭财务规划师训练营》，解决保险销售队伍四大问题。一、创新思维改良业务模式，解决队伍意愿问题；二、创意方法激活团队，解决队伍活动量问题；三、创造服务实现5G时代转型发展，解决流程问题；四、家庭财务规划入手，解决技能方法问题。

项目对象：保险公司外勤营销员

项目价值：

● 价值一：化危为机，激活团队，实现意愿嬴

● 价值二：优化销售流程，落地工具实现业绩赢

● 价值三：活化客户经营，落地活动实现活客赢

● 价值四：强化队伍技能，落地训练实现留存赢

项目获益：

● 收益一：建立一套单兵作战的展业经营系统

● 收益二：掌握一套客户经营全面加保的方法

● 收益三：得到一套持续保险行销事业的流程

解决痛点：

●场景痛点：解决疫后业务场景匮乏的痛点

●意愿痛点：解决队伍涣散意愿不强的痛点

●管理痛点：解决传统业务活动量管理的痛点

●技能痛点：解决伙伴技能和方法落后的痛点

一、NBS顾问行销思维

1、保险行销技能发展阶梯

2、需求导向式销售的流程

3、销售过程中的“四大障碍”

解决痛点：课程破冰，建立学习兴趣

二、认知改变心态

1、保险行销原理

2、风险认知与保险初心

3、NBS设计原理

4、行销定位与行销计划

解决痛点：明确我是谁的问题，摆正从业心态

三、新时代拓客

1、准客户开拓的原则

2、准客户开拓的来源

3、准客户开拓6-3-3步骤

4、线上开拓的渠道与方法

解决痛点：获得足够多的准客户名单

四、保险沟通核心

1、极限假设

2、爱和责任

3、三个底层属性

4、有效沟通三步骤

解决痛点：有效率有价值，轻松切入保险话题

五、需求导向二元流程

1、第一步：确立服务关系

2、第二步：开启服务流程

3、财务能力训练

解决痛点：升维展业逻辑，建立需求为导向的服务营销流程

六、场景化营销

1、场景化营销4W原则

2、场景四要素

3、场景设计三阶段

解决痛点：5G时代数字化转型下，营销场景缺乏

七、四维销售技术

1、销售问题：顾问行销的提问技术

2、制造痛点：需求唤醒的专业技能

3、方案工具：解决问题的规划技术

4、价值促成：融合技术和价值的成交

解决痛点：采用符合人性的销售策略，降低销售抗拒

八、寿险赢销真经

1、服务真经

2、观念真经

3、赢销真经

解决痛点：彰显保险职业的不可替代性，坚定职业价值与从业信心

讲师介绍：鄢利老师    原新华保险高级经理

保险营销实战专家

场景化保单成交训练师

国际财务策划师RFP授权讲师

国际认证独立理财顾问IFA授权讲师

理财规划师专业委员会CHFP授权讲师

律禾律师事务所特聘金融顾问

新华保险高级经理/高晟财富集团高级顾问

拥有10年保险从业经验，7年培训师生涯，累计学员超几十万人次

主理全网唯一《保险微营销》微信公众号，在千聊，喜马拉雅，小鹅通等平台的《利哥说保险》，累计拥有10多万粉丝。

先后获得3次新华保险高峰会会长，持续60个月绩优及金牌会员的营销大咖

▆ 曾为中国平安保险、中国太平洋保险等多家保险公司进行了数百场的理财规划培训和高端客户产说会，培训后绩效平均提升30%以上，产说会现场缔约总额过亿元。

▆ 曾作为高晟财富集团高级顾问，带领所辖区域理财团队实现当年业绩翻倍增长，年度保费突破1500万，亲自辅导陪谈签下千万级别的大单，创下当地保险企业保费单日保费破百万的记录。

是为新华保险、平安保险、太平人寿等多家企业输送超100000位理财人才的培育大师。

▆ 曾参与新华保险辽分，中国平安吉林中支，万和保险代理等企业和团队增员项目实施，全流程培训支持有效提升增员同比增长48%，季度新增人力合计达500人左右。

▆ 曾主导泛华保险经纪吉分，国信同源保险经纪辽分等企业“定点爆破，裂变式增员”项目实施，实现从零到人力到保费的爆炸式增长——单日保费破百万，单月人力破百人的佳绩

▆ 为中国平安保险公司长春分公司，大连分公司、沈阳分公司培训《理财规划师》20期，其中培养专业理财规划师500多名，至今驰聘在寿险事业，成为企业的中流砥柱。