十步带你创新商业模式

课程背景：

“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”——彼得*德鲁克

今天，随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技术的飞跃、消费者生活方式的变迁，经济环境的演变，已经大大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时代，经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴，更不是传统思维所能解决的。

现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争！现代企业的竞争，将是商业模式的竞争！！！

课程收益：

本课程通过商业模式画布、蓝海战略等工具的融合运用，结合各行业前沿案例，帮助企业经营者掌握系统的商业模式创新思维，重新审视企业经营，帮助企业寻找稳定性、低风险、高速度、超额利润的商业模式创新路径。学员将获得以下具体收益：

掌握：通过案例演示掌握商业模式画布的九大要素及操作要领

应用：通过实战演练运用商业模式画布对企业现有的商业模式进行描述

创新：通过蓝海战略+案例学习，对企业现有商业模式进行创新

评估：通过系统评估及模拟路演，重新对新商业模式进行审视评估、完善

课程目标：

帮助企业经营者厘清商业模式的本质，掌握商业模式画布的初步运用，并能够应用于企业实战中，初步掌握商业模式创新的实战技巧。

授课风格：

以解决问题为导向，关注价值提升，注重实战落地，将西方管理科学与国学智慧及本土化案例相融合，善于综合运用案例、故事、视频、游戏、互动等多种方式教学，寓教于乐，逻辑清晰，风趣幽默，富有激情及感召力。

课程对象：企业家、创业者、中高层领导班子

课程大纲：

第一讲：什么是商业模式？

案例分析：施乐

1. 商业模式的本质

2. 商业模式的四个视角

3. 商业模式画布的九个构造块

案例：恒大云购房（恒房通）

第二讲：客户细分CS（Customer Segments）

思考：客户 OR 用户？

1. 什么是客户细分

2. 客户细分的类型及选择

客户细分案例：传音手机

商业模式画布：传音手机

第三讲：价值主张VP（Value Propositions）

思考：产品 OR 价值？

1. 什么是价值主张

2. 价值主张的类型及选择

价值主张案例：绿山咖啡

商业模式画布：绿山咖啡

延申案例：玛氏食品、大猩猩、智能马桶盖

第四讲：渠道通路CH（Channels） 

思考：销路OR全程？

1. 什么是渠道通路

2. 渠道通路的类型及选择

渠道通路案例：盒马鲜生

商业模式画布：盒马鲜生

第五讲：客户关系（Customer Relationships）

1. 什么是客户关系

2. 客户关系的类型及选择

客户关系案例：拼多多

思考：山寨背后的真相

分享：拼多多的购物体验

商业模式画布：拼多多

第六讲：收入来源R$（Revenue Streams）

1. 什么是收入来源

2. 核心资源的类型及选择

收入来源案例：COSTCO

商业模式画布：COSTCO

第七讲：核心资源KR（Key Resources） 

1. 什么是核心资源

2. 核心资源的类型及选择

核心资源案例：酷特智能

商业模式画布：酷特智能

第八讲：关键业务KA（Key Activities）

1. 什么是关键业务

2. 关键业务的类型及选择

关键业务案例：茑屋书店

商业模式画布：茑屋书店

第九讲：重要伙伴KP（Key Partnerships）

1. 什么是重要伙伴？

2. 重要伙伴的类型及选择

重要伙伴案例：亚朵酒店

商业模式画布：亚朵酒店

第十讲：成本结构C$（Cost Structure） 

思考：中雌蝉OR轻资产？

1. 什么是成本结构？

2. 陈本结构的类型及选择

成本结构案例：免费的厕所

商业模式画布：免费的厕所

第十一讲：总结回顾——商业模式画布

1. 商业模式的九大构造快

2. 商业模式的本质

4. 运用商业模式画布梳理你的商业模式

第十二讲：五种典型商业模式鉴赏

1. 分拆式商业模式：吉利

2. 长尾式商业模式：格莱珉银行

3. 多边平台式商业模式：满帮

4. 免费式商业模式：百度

5. 开放式商业模式：菜鸟网络

第十三讲：如何创新商业模式

1. 傅盛：大变革时代的生存之道

案例：江小白

2. 蓝海战略VS红海战略

3. 价值创新：蓝海战略的基石

4. 价值重塑：四步动作框架

5. 组合应用：商业模式画布+蓝海战略

讲师介绍：王生辉老师   原九鼎集团战略副总裁

战略领导力教练

山东大学企业管理硕士

10年大型企业管理实战经验

原九鼎集团战略副总裁

原用友集团战略及集团管控专家

※黑马学院、金冠俱乐部、360商学院、威斯顿商学院长期特邀讲师

※主导操刀33个项目：中核-<战略规划项目>、中航技-<组织设计及人力资源管理项目>……

★01-曾为睿能集团客户搭建战略创新、集团管控体系，实现：高管领导力创新，极大地提高客户的管理效率，助力客户于成功在纳斯达克上市，估值近百亿，融资额达10亿人民币。

★02-曾为中核工业金原铀业进行战略创新与战略规划实战演练，成果：帮助客户理清了战略短板，尤其在找矿方面，效率提升了近20%。

★03-曾为湖北交投科技公司制订“十三五战略规划”，成果：推动交投科技公司投资2亿进行智能交通“云网端”建设，切实实现了“互联网+”战略创新转型。

累计授课500场，30000学员,课程好评达95%以上，部分授课案例：

《商业模式》累计82+期：360推广/黑马学院/雪花啤酒//松下电器/置信集团/河钢宣钢……

《战略解码》累计68+期：长安汽车/上海轨道交通/川威集团/长大集团/老百姓大药房……

《战略规划》累计56+期：东航集团/海尔集团/江西铁投/海西国投/宜昌城投/中工国际……