朱菁华
常住地
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从销售思维转向管理思维——职业医药经理人的三项修炼

章节:66/共66讲

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第一讲:课程导入

第一讲:课程导入

08分41秒

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第二讲:新形势下医药销售经理的职表与胜任力-01

第二讲:新形势下医药销售经理的职表与胜任力-01

11分15秒

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第三讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-02

第三讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-02

11分47秒

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第四讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-03

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11分33秒

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第五讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-04

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12分02秒

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第六讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-05

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15分12秒

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第七讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-06

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09分59秒

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第八讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-07

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07分19秒

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第九讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-08

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11分07秒

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第十讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-09

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16分10秒

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第十一讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-10

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07分01秒

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第十二讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-11

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11分21秒

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第十三讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-12

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11分36秒

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第十四讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-13

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07分18秒

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第十五讲:职业医药经理人的三项修炼—课程导图

第十五讲:职业医药经理人的三项修炼—课程导图

09分46秒

第十六讲:新形势下区域营销经理面临的挑战

第十六讲:新形势下区域营销经理面临的挑战

16分15秒

17
第十七讲:销售代表思维与销售经理思维的区别

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12分05秒

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第十八讲:从销售岗位走向管理岗位的四种形式-1

第十八讲:从销售岗位走向管理岗位的四种形式-1

11分45秒

19
第十九讲:从销售岗位走向管理岗位的四种形式-2

第十九讲:从销售岗位走向管理岗位的四种形式-2

15分24秒

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第二十讲:区域营销经理是否合格称职的三个条件-1

第二十讲:区域营销经理是否合格称职的三个条件-1

11分19秒

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第二十一讲:区域营销经理是否合格称职的三个条件-2

第二十一讲:区域营销经理是否合格称职的三个条件-2

09分17秒

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第二十二讲:如何正确理解“管理” 的定义-1

第二十二讲:如何正确理解“管理” 的定义-1

10分05秒

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第二十三讲:如何正确理解“管理” 的定义-2

第二十三讲:如何正确理解“管理” 的定义-2

12分01秒

24
第二十四讲:管理者常犯的十大错误

第二十四讲:管理者常犯的十大错误

12分40秒

25
第二十五讲:认知的转变-了解管与被管的差异-1

第二十五讲:认知的转变-了解管与被管的差异-1

12分39秒

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第二十六讲:认知的转变-了解管与被管的差异-2

第二十六讲:认知的转变-了解管与被管的差异-2

14分38秒

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第二十七讲:角色的转变-明确经理的六大角色

第二十七讲:角色的转变-明确经理的六大角色

10分57秒

28
第二十八讲:角色的转变-销售管理的八大要素-1

第二十八讲:角色的转变-销售管理的八大要素-1

09分16秒

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第二十九讲:角色的转变-销售管理的八大要素-2

第二十九讲:角色的转变-销售管理的八大要素-2

14分15秒

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第三十讲:职责的转变-知晓销售经理的岗位职责

第三十讲:职责的转变-知晓销售经理的岗位职责

13分15秒

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第三十一讲:能力的转变-销售经理应具备的四大技能-1

第三十一讲:能力的转变-销售经理应具备的四大技能-1

08分41秒

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第三十二讲:能力的转变-销售经理应具备的四大技能-2

第三十二讲:能力的转变-销售经理应具备的四大技能-2

13分38秒

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第三十三讲:能力的转变-销售经理应具备的四大技能-3

第三十三讲:能力的转变-销售经理应具备的四大技能-3

14分14秒

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第三十四讲:心态的转变-销售经理的三项基本素质-1

第三十四讲:心态的转变-销售经理的三项基本素质-1

11分47秒

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第三十五讲:心态的转变-销售经理的三项基本素质-2

第三十五讲:心态的转变-销售经理的三项基本素质-2

18分17秒

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第三十六讲: 心态的转变-销售经理的三项基本素质-3 主管的角色总结

第三十六讲: 心态的转变-销售经理的三项基本素质-3 主管的角色总结

13分46秒

37
第三十七讲:建立与维持主属工作关系的意义

第三十七讲:建立与维持主属工作关系的意义

15分51秒

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第三十八讲:如何处理主属紧张关系-三步法-1

第三十八讲:如何处理主属紧张关系-三步法-1

08分14秒

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第三十九讲:如何处理主属紧张关系-三步法-2

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12分00秒

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第四十讲:建立双赢的主属关系-双赢沟通五项原则-1

第四十讲:建立双赢的主属关系-双赢沟通五项原则-1

10分06秒

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第四十一讲:建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-2

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10分08秒

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第四十二讲:建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-3

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11分19秒

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第四十三讲:建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-4

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11分15秒

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第四十四讲:建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-5

第四十四讲:建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-5

06分34秒

45
第四十五讲:为什么要教导下属

第四十五讲:为什么要教导下属

12分47秒

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第四十六讲:教导对公司业绩的影响-1

第四十六讲:教导对公司业绩的影响-1

13分14秒

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第四十七讲:教导对公司业绩的影响-2

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10分28秒

48
第四十八讲:教导对公司业绩的影响-3

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12分32秒

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第四十九讲:教导的定义

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12分30秒

50
第五十讲:教导下属的四个机会

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11分55秒

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第五十一讲:四种不同方式的协访教导-1

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11分51秒

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第五十二讲:四种不同方式的协访教导-2

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13分01秒

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第五十三讲:培训式协访前教导-1

第五十三讲:培训式协访前教导-1

13分54秒

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第五十四讲:培训式协访前教导-2

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15分11秒

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第五十五讲:培训式协访前教导-3

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12分51秒

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第五十六讲:培训式协访前教导-4

第五十六讲:培训式协访前教导-4

11分24秒

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第五十七讲:培训式协访中与客户保持合适距离

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18分34秒

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第五十八讲:培训式协访中观察的主题

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14分32秒

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第五十九讲:培训式协访中观察代表销售技巧

第五十九讲:培训式协访中观察代表销售技巧

14分45秒

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第六十讲: 培训式协访中观察代表销售技巧-2

第六十讲: 培训式协访中观察代表销售技巧-2

16分49秒

61
第六十一讲:培训式协访中案例讨论

第六十一讲:培训式协访中案例讨论

14分04秒

62
第六十二讲:培训式协访后教导-1

第六十二讲:培训式协访后教导-1

18分24秒

63
第六十三讲:培训式协访后教导-2

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13分38秒

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第六十四讲:协访辅导表

第六十四讲:协访辅导表

06分08秒

65
第六十五讲:不同类型下属的协访时间分配

第六十五讲:不同类型下属的协访时间分配

07分25秒

66
第六十六讲:课程总结回顾

第六十六讲:课程总结回顾

17分00秒

课程介绍
课程大纲
具体章节
https://ksb-1253359580.file.myqcloud.com/newhdp/live_cover/3171/e7b805ef91447b30c98534979d46a6e7.jpeg

从销售思维走向管理思维——职业医药经理人的三项修炼

 

课程背景:

提升,晋级,企业的初衷是为了激励医药代表走上管理岗位,将自己的成功经验传播给更多的员工,更好地发展销售业绩。但少了一个好代表,多了一个烂经理,却成为许多企业高层的噩梦。

昨天的“明星医药代表”为什么变成今天的“蹩脚销售经理”?

被誉为“中国医药经理人”问题研究专家的朱菁华老师认为:这些刚被提升的销售主管或经理,首先应该了解作为管理者应具备的基本知识与素质,同时学习如何从销售代表到管理者角色的成功转换,通过自我管理技能,人际管理技能和结果管理技能三项修炼,才能迅速成为一名有效的职业经理人。

 

课程收益:

本课程四个模块分别结合工作中真实场景痛点讲解,全是干货,其中—小节课讲解—个痛点解决方法,方法实用,简单易懂

价值1:帮助新提拔的主管及经理完成从销售到管理的角色与思维转变,正确理解“管理”的含义,深刻认同管理者的职责与使命

价值2帮助新提拔的主管及经理处理好“内部提拔”和“空降兵”的上下级人际关系问题,学会双赢的沟通技巧,与上级、同事和下属建立双赢的合作关系。

价值3掌握对不同类型下属的激励技巧,通过满足下属不同的内在需求从而更好地激发团队潜能,使新官上任后能够平稳过渡,降低流动率,让业绩有保障。

价值4掌握四种针对不同类型下属的协访辅导技巧,并能按照标准的流程与步骤实施对下属的协访前、协访中和协访后的辅导,从而快速提升下属的业绩表现,成为一名受尊敬的好教练。掌握《医药代表协访辅导表》的规范填写。

 

课程目标:

10-15分钟掌握管理痛点解决方法,提高销售经理的管理能力

10小时掌握职业医药经理人三项修炼的核心要领, 能力将远超同级别职场人士

完全掌握这些工作方法,将能协助刚被提升的销售主管或经理,首先了解作为管理者应具备的基本知识与素质,同时学习如何从销售代表到管理者角色的成功转换,通过自我管理技能,人际管理技能和结果管理技能三项修炼,成为一名真正的职业经理人。

课程对象:销售主管,地区经理,待提拔的销售代表

 

课程亮点:

课程类型:干货!干货!管理者痛点问题与解决方法干货!

课程设置:每节设定”—个问题,—个场景,—个痛点—个方法的四个—结构,确保线上课程听的懂、拿得走、用得上、有实效。

 

 

 

课程大纲:

 

序言:新形势下医药销售经理的职责与胜任力

1-课程导入

2-新形势下医药销售经理的职责与胜任力-1

3-新形势下医药销售经理的职责与胜任力-2

4-新形势下医药销售经理的职责与胜任力-3

5-新形势下医药销售经理的职责与胜任力-4

6-新形势下医药销售经理的职责与胜任力-5

7-新形势下医药销售经理的职责与胜任力-6

8-新形势下医药销售经理的职责与胜任力-7

9-新形势下医药销售经理的职责与胜任力-8

10-新形势下医药销售经理的职责与胜任力-9

11-新形势下医药销售经理的职责与胜任力-10

12-新形势下医药销售经理的职责与胜任力-11

13-新形势下医药销售经理的职责与胜任力-12

14-新形势下医药销售经理的职责与胜任力-13

 

第一部分:激烈市场下竞争下区域经理的管理能力

15-职业医药经理人的三项修炼—课程导图

16-新形势下区域营销经理面临的挑战

17-销售代表思维与销售经理思维的区别

18-从销售岗位走向管理岗位的四种形式-1

19-从销售岗位走向管理岗位的四种形式-2

20-评价区域营销经理是否合格称职的三个条件-1

21-评价区域营销经理是否合格称职的三个条件-2

22-如何正确理解“管理” 的定义-1

23-如何正确理解“管理” 的定义-2

 

第二部分:第一项修炼 自我精进-自我管理技能

24-第一项修炼 管理者常犯的十大错误

25-第一项修炼 认知的转变-了解管与被管的差异-1

26-第一项修炼 认知的转变-了解管与被管的差异-2

27-第一项修炼 角色的转变-明确经理的六大角色

28-第一项修炼 角色的转变-销售管理的八大要素-1

29-第一项修炼 角色的转变-销售管理的八大要素-2

30-第一项修炼 职责的转变-知晓销售经理的岗位职责

31-第一项修炼 能力的转变-销售经理应具备的四大技能-1

32-第一项修炼 能力的转变-销售经理应具备的四大技能-2

33-第一项修炼 能力的转变-销售经理应具备的四大技能-3

34-第一项修炼 心态的转变-销售经理的三项基本素质-1

35-第一项修炼 心态的转变-销售经理的三项基本素质-2

36-第一项修炼 心态的转变-销售经理的三项基本素质-3 主管的角色总结

 

第三部分:第二项修炼 用人所长-人际管理技能

37-第二项修炼 建立与维持主属工作关系的意义

38-第二项修炼 如何处理主属紧张关系-三步法-1

39-第二项修炼 如何处理主属紧张关系-三步法-2

40-第二项修炼 如何建立双赢的主属关系-双赢沟通五项原则-1

41-第二项修炼 如何建立双赢的主属关系-双赢沟通五项原则-2

42-第二项修炼 如何建立双赢的主属关系-双赢沟通五项原则-3

43-第二项修炼 如何建立双赢的主属关系-双赢沟通五项原则-4

44-第二项修炼 如何建立双赢的主属关系-双赢沟通五项原则-5

 

第四部分:第三项修炼 结果导向-教导部属技能

45-第三项修炼 为什么要教导下属

46-第三项修炼 教导对公司业绩的影响-1

47-第三项修炼 教导对公司业绩的影响-2

48-第三项修炼 教导对公司业绩的影响-3

49-第三项修炼 教导的定义

50-第三项修炼 教导下属的四个机会

51-第三项修炼 四种不同方式的协访教导-1

52-第三项修炼 四种不同方式的协访教导-2

53-第三项修炼 培训式协访前教导-1

54-第三项修炼 培训式协访前教导-2

55-第三项修炼 培训式协访前教导-3

56-第三项修炼 培训式协访前教导-4

57-第三项修炼 培训式协访中与客户保持合适距离

58-第三项修炼 培训式协访中观察的主题

59-第三项修炼 培训式协访中观察代表销售技巧-1

60-第三项修炼 培训式协访中观察代表销售技巧-2

61-第三项修炼 培训式协访中案例讨论

62-第三项修炼 培训式协访后教导-1

63-第三项修炼 培训式协访后教导-2

64-第三项修炼 协访辅导表

65-第三项修炼 不同类型下属的协访时间分配

 

课程总结回顾

66-课程总结回顾

 

课程工具图表

《接手新市场的标准七步工作开展法》

《主属双赢沟通五项原则话术大全》

《协访常见的36个问题答案》

《销售代表协同拜访辅导表》

《领导者获得下属尊敬与信任的自我调查表》

《区域营销经理的品质》自我评估分析表

 

讲师介绍:

朱菁华老师  27年医药营销管理实战经验

医药营销管理实战专家

澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士

中国人民大学医药EMBA班客座讲师

中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师

原辉瑞制药(世界500)丨南大区经理

原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)丨地区经理

原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长

出版10余门医药专业营销系列丛书著作:《医药营销人员的有效招聘与团队组建》、《如何选用育留优秀的医药代表》、《医药专业情境销售技巧》……

 

朱老师在92年就步入医药营销行业,曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上。

将“舒普深”、“希舒美”等药品广州市销售排行榜从第12名直越登顶:其中“希舒美”销售量占全国70%以上,创下公司年营业额达5亿元历史新高。

法玛西亚普强产品广州市医院销售排名从100名到第七名:运用“销售绩效随访跟踪管理系统”/“阶梯培训体系”,使销售整体流动率降低70%,业绩增长48%。

 

累计授课场次高达2000场以上,学员人数超20万人次。经典授课案例:

江苏正大天晴制药讲授《专业药品销售技巧》,返聘15期,至今持续返聘中……

贵州健兴药业讲授《销售经理管理课程系列》,返聘15期,至今持续返聘中……

华润三九制药讲授《医药大客户情境营销》,返聘10期,至今持续返聘中……

南京正大天晴制药讲授《如何选用育留优秀的医药代表》,返聘7期,至今持续返聘中……

 

 

第一讲:课程导入

08分41秒

第二讲:新形势下医药销售经理的职表与胜任力-01

11分15秒

第三讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-02

11分47秒

第四讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-03

11分33秒

第五讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-04

12分02秒

第六讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-05

15分12秒

第七讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-06

09分59秒

第八讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-07

07分19秒

第九讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-08

11分07秒

第十讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-09

16分10秒

第十一讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-10

07分01秒

第十二讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-11

11分21秒

第十三讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-12

11分36秒

第十四讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-13

07分18秒

第十五讲:职业医药经理人的三项修炼—课程导图

09分46秒

第十六讲:新形势下区域营销经理面临的挑战

16分15秒

第十七讲:销售代表思维与销售经理思维的区别

12分05秒

第十八讲:从销售岗位走向管理岗位的四种形式-1

11分45秒

第十九讲:从销售岗位走向管理岗位的四种形式-2

15分24秒

第二十讲:区域营销经理是否合格称职的三个条件-1

11分19秒

第二十一讲:区域营销经理是否合格称职的三个条件-2

09分17秒

第二十二讲:如何正确理解“管理” 的定义-1

10分05秒

第二十三讲:如何正确理解“管理” 的定义-2

12分01秒

第二十四讲:管理者常犯的十大错误

12分40秒

第二十五讲:认知的转变-了解管与被管的差异-1

12分39秒

第二十六讲:认知的转变-了解管与被管的差异-2

14分38秒

第二十七讲:角色的转变-明确经理的六大角色

10分57秒

第二十八讲:角色的转变-销售管理的八大要素-1

09分16秒

第二十九讲:角色的转变-销售管理的八大要素-2

14分15秒

第三十讲:职责的转变-知晓销售经理的岗位职责

13分15秒

第三十一讲:能力的转变-销售经理应具备的四大技能-1

08分41秒

第三十二讲:能力的转变-销售经理应具备的四大技能-2

13分38秒

第三十三讲:能力的转变-销售经理应具备的四大技能-3

14分14秒

第三十四讲:心态的转变-销售经理的三项基本素质-1

11分47秒

第三十五讲:心态的转变-销售经理的三项基本素质-2

18分17秒

第三十六讲: 心态的转变-销售经理的三项基本素质-3 主管的角色总结

13分46秒

第三十七讲:建立与维持主属工作关系的意义

15分51秒

第三十八讲:如何处理主属紧张关系-三步法-1

08分14秒

第三十九讲:如何处理主属紧张关系-三步法-2

12分00秒

第四十讲:建立双赢的主属关系-双赢沟通五项原则-1

10分06秒

第四十一讲:建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-2

10分08秒

第四十二讲:建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-3

11分19秒

第四十三讲:建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-4

11分15秒

第四十四讲:建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-5

06分34秒

第四十五讲:为什么要教导下属

12分47秒

第四十六讲:教导对公司业绩的影响-1

13分14秒

第四十七讲:教导对公司业绩的影响-2

10分28秒

第四十八讲:教导对公司业绩的影响-3

12分32秒

第四十九讲:教导的定义

12分30秒

第五十讲:教导下属的四个机会

11分55秒

第五十一讲:四种不同方式的协访教导-1

11分51秒

第五十二讲:四种不同方式的协访教导-2

13分01秒

第五十三讲:培训式协访前教导-1

13分54秒

第五十四讲:培训式协访前教导-2

15分11秒

第五十五讲:培训式协访前教导-3

12分51秒

第五十六讲:培训式协访前教导-4

11分24秒

第五十七讲:培训式协访中与客户保持合适距离

18分34秒

第五十八讲:培训式协访中观察的主题

14分32秒

第五十九讲:培训式协访中观察代表销售技巧

14分45秒

第六十讲: 培训式协访中观察代表销售技巧-2

16分49秒

第六十一讲:培训式协访中案例讨论

14分04秒

第六十二讲:培训式协访后教导-1

18分24秒

第六十三讲:培训式协访后教导-2

13分38秒

第六十四讲:协访辅导表

06分08秒

第六十五讲:不同类型下属的协访时间分配

07分25秒

第六十六讲:课程总结回顾

17分00秒

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评论

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porwwe

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98天前

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现在就让线上线下混合式营销搭建起来,驱动业绩增长

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