如何管理不同性格类型的医药代表

课程背景：

当前医药市场竞争越来越激烈，药品降价，招标扩大，指标上调，费用收紧，人心浮动，队伍难带，中国医药市场的严冬已至！

医药企业产品力不断攀升，销售力萎靡不前。新产品层出不穷，但年销售额超过200万的销售明星却寥若晨星。老代表懈怠、兼职，新代表懵懂、彷徨，业绩优秀的代表，出现销量下滑，怎么办？

成功的现代管理者首先要识人，才能知人用人。所以销售经理只有抓住下属的心，运用管理心理学，针对不同个性风格与需求的医药代表推行情境管理，让团队成员各尽其才，才能把他们锻造成自我激励的销售明星。

课程收益：

本课程来自300余家企业，近万人次培训调研的结果，通过贯穿培训全程的营销实战案例分析帮助管理者从分析下属的个性风格出发，发现并找到不同个性风格下属的个性需求，通过满足需求从而建立良好的主属合作关系，最终影响并改变下属的行为与业绩。四个模块分别结合工作中真实场景痛点讲解，全是干货，其中—小节课讲解—个痛点，解决方法，方法实用，简单易懂：

l 价值1：通过学习帮助销售经理对代表进行情境管理，及时发现，辅导，纠正代表在日常工作中存在的问题，提高整个队伍的执行能力，提高销售经理在团队中领导者的形象，真正实现提升一线代表执行力。

l 价值2：掌握3分钟之内迅速判断下属的性格特征，因人而异制定沟通与管理策略的技巧

l 价值3：收获六种用于快速判别他人个性风格的实用分析工具

l 价值4：学会辨别下属的心理需求，通过有效的调整策略满足对方的个性需求从而建立与深化主属合作关系

课程目标：

l 10-15分钟掌握一个管理痛点解决方法，提高销售经理的管理能力

l 6小时掌握管理不同性格类型下属的核心要领， 能力将远超同级别职场人士

l 完全掌握这些工作方法，将能协助专业管理者提高对不同个性风格类型下属的管理效率与效果，建立良好的主属合作关系，成为一名真正的职业经理人

课程对象：销售主管，地区经理，地办经理，大区经理

课程亮点：

l 课程类型：干货！干货！管理者痛点问题与解决方法干货！

l 课程设置：每节设定”—个问题，—个场景，—个痛点，—个方法的四个—结构，确保线上课程听的懂、拿得走、用得上、有实效。

课程大纲：

1) 决定医药代表业绩表现的内在因素？

2) 情境领导力的建立过程？

3) 你真正了解自己和他人吗？

4) 如何分析下属医药代表的心理需求？

5) 表现型性格的领导者如何影响下属？

6) 分析型性格的领导者如何影响下属？

7) 驾驭型性格的领导者如何影响下属？

8) 亲切型性格的领导者如何影响下属？

9) 如何把个性风格的理论与实际经验相结合？

10) 如何诊断下属的个性风格1-3？

11) 如何诊断下属的个性风格4-6？

12) 不同性格类型的管理者如何自我完善？

13) 对不同性格类型下属的管理模式？

14) 对不同性格类型下属的沟通策略？

15) 如何与不同性格类型下属沟通面谈？（因人而异的沟通）

16) 如何与不同性格类型上司沟通和相处？

17) 如何改变不同性格类型下属的行为？

18) 销售经理如何制定对不同性格下属情境管理的行动计划？

讲师介绍：朱菁华老师  27年医药营销管理实战经验

医药营销管理实战专家

澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士

中国人民大学医药EMBA班客座讲师

中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师

原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理

原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)丨地区经理

原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长

→出版10余门医药专业营销系列丛书著作：《医药营销人员的有效招聘与团队组建》、《如何选用育留优秀的医药代表》、《医药专业情境销售技巧》……

朱老师在92年就步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上。

→将“舒普深”、“希舒美”等药品广州市销售排行榜从第12名直越登顶：其中“希舒美”销售量占全国70%以上，创下公司年营业额达5亿元历史新高。

→法玛西亚普强产品广州市医院销售排名从100名到第七名：运用“销售绩效随访跟踪管理系统”/“阶梯培训体系”，使销售整体流动率降低70%，业绩增长48%。

累计授课场次高达2000场以上，学员人数超20万人次。经典授课案例：

◈为江苏正大天晴制药讲授《专业药品销售技巧》，返聘15期，至今持续返聘中……

◈为贵州健兴药业讲授《销售经理管理课程系列》，返聘15期，至今持续返聘中……

◈为华润三九制药讲授《医药大客户情境营销》，返聘10期，至今持续返聘中……

◈为南京正大天晴制药讲授《如何选用育留优秀的医药代表》，返聘7期，至今持续返聘中……