3板斧，打造线上经营系统

课程背景：

伴随新冠疫情的爆发，线上化经营成了业务模式的新常态。在这场全新的角逐中，拥有互联网思维，懂得线上营销的人，会拔得头筹；而那些固守于传统线下销售的业务模式，将逐渐淡出具有优势的竞争领域。

然而，对于大多数保险业务员来说，线上平台还是一块陌生的领域。该如何开发管理客户？怎么与客户深度链接？怎么建立客户信任？如何将流量变现？问题的背后，是一个复杂的线上化经营系统。

本课程跨界整合了社群营销、私域流量、微信营销等互联网学科知识，帮助学员建立一套互联网的营销思维；并将客户开发、线上互动、客户经营、社群裂变等营销知识进行提炼，化繁为简，给到学员一套现学现卖的的保险营销实战工具。“疫情终将去，停工不停学”，让我们直面险境，共克时艰，携手并进！

课程收益：

● 价值1：掌握获取海量客户的系统方法

● 价值2：学习个人品牌打造的方法

● 价值3：掌握微产会现场执行的技巧

● 价值4：学习提升客户转化的技能

课程目标：

15分钟学习一个线上经营操作技术点，及时反馈，建立信心；

3小时掌握一套系统的线上微产会实操流程，傻瓜模式，即学即用。

课程对象：

● 入行不久，想要尽快开单的职场新手

● 遭遇瓶颈，寻求业绩突破的销售精英

● 想要提升团队业绩的企业管理层

课程亮点：

● 课程结构：课程按照时间顺序设置为前、中、后三个模块， 系统完整，脉络清晰，易掌握易复制；

● 课程设置：课程按照“理论+案例+工具”的三维结构，化简为繁，保证学员即学即用，活学活用。

课程大纲:

第一模块：会前筹备——如何获取海量客户？

第一节：鱼塘定位——精准获取海量客户

1. 鱼塘模型及定位分析

2. 如何寻找优质鱼塘

3. 如何成功捕获鱼群

主要解决的问题：如何批量添加好友

第二节：微信整容——打造朋友圈明星脸

1. 昵称改造的结构公式

2. 头像设计的简法之道

3. 爆款签名的4维法则

4. 背景设计的工具应用

主要解决的问题：如何建立良好第一印象

第三节：微信互动——快速获取客户认同

1. 快速圈粉的4类心法

2. 客户管理的2大技巧

3. 深度互动的核心要点

主要解决的问题：如何增加客户信任

第四节：活动策略——快速引发客户关注

1. 需求导向的活动定位

2. 活动主题的设计模板

3. 活动包装的营销技巧

主要解决的问题：如何提高邀约成功率

第二模块：会中执行——如何引爆活动现场？

第一节：高效组织——快速提升活动效能

1. 养促结合的组织模式

2. 高效节能的组织架构

3. 精细明确的职能分工

主要解决的问题：人员分工更加的高效节能

第二节：精密流程——九步让你掌控全程

1. 高效邀约的文案套路

2. 精细布局的活动流程

3. 临门一脚的销售促成

主要解决的问题：现场活动执行效果最优化

第三节：演讲技巧——三招让你燃爆现场

1. 控场节奏的3大秘诀

2. 语言表达的4大技巧

3. 现场演绎的独门心法

主要解决的问题：提升讲师的现场演绎技能

第四节：营造氛围——激活成交简单易行

1. 攻心为上的红包技巧

2. 情感共振的互动游戏

3. 激发参与的操作妙招

主要解决的问题：提升活动现场的参与感

第三模块：会后追踪——如何提升客户转化？

第一节：双线追踪——养收搭配提高产能

1. 双线追踪的分类逻辑

2. 组织内部的活动复盘

3. 追踪客户的分类管理

主要解决的问题：活动后不知道如何跟进客户

第二节：72H追踪——轻松提升客户转化

1. 72H追踪的执行流程

2. 两类活动的追踪要点

3. 3类客户的话术模板

主要解决的问题：追踪时不知道如何与客户交流

第三节：持续互动——增加会后客户粘性

1. 开门破冰的话题导入

2. 提升好感的沟通技巧

3. 加强互动的利益刺激

主要解决的问题：避免客户在活动后自然流失

第四节：社群运营——裂变客户批量成交

1. 微群运营的4步攻略

2. 快速涨粉的4个技巧

3. 微群裂变的3类途径

主要解决的问题：让客户持续转化和转介绍

讲师介绍: 李竟成老师   现中国平安综合拓展部总监

保险营销实战专家

12年金融保险500强企业管理经验

连山财富管理联合创始人

重庆智渝律师事务所特约顾问

现中国平安丨综合拓展部总监

原中国平安保险丨培训部产品负责人/销售企划部负责人

☆阳光保险、工银安盛、百年人寿、碧桂园等企业特邀讲师

☆服务过200+家企业，累计授课500+场，学员6000+人次，好评率高达98%

☆擅长：增员+留存系统课程、高净值客户营销、法商+时政产说会、创说会

〖李老师对增员、高净值客户经营、产说会搭建等方面具有较深的理论研究及丰富的实战经验，曾为中国平安、工银安盛、阳光保险等企业开展数百场高端客户产品说明会、培训会〗

●中国平安-参与策划开门红“尊享VIP”答谢会 ，成果：当年开门红带来保费2.04亿元

●中国平安-参与策划“规划师招募说明会”专题活动，成果：累计邀约逾2000名准增员

●太平人寿-“病不可怕”重疾险公益讲座，成果：累积销售1400余件

部分授课案例：

△为平安人寿重庆、山东、淄博分公司讲授《开门红》大型产说会，累计70+场

△为太平人寿黑龙江公司讲授《新经济形势下的财富管理》课程，累计60+场

△为中国太平讲授《从“零”到“百”——搭建人力成长的核心引擎》课程，累计50+场

△为百年人寿重庆分公司讲授《天下无疾—玩转重疾险销售》课程，累计30+场