有一种大爱叫死磕——百万重疾险赢销特训

课程背景：

疫情背景下，对经济、对民众生活影响甚大，传统营销是线下完成展业，在代理人和潜在客户之间会频繁见面洽谈。目前，防疫形势依然严峻，人都会倾向于最大程度减少见面和聚集，这就倒逼保险代理人寻找新的途径展业。

重疾猛于虎，癌症高发并年轻化的趋势越来越严重。随着医疗科技的提高，重大疾病变得可治疗可预防，但需要的财务资源愈加巨大。为获得足够的治疗和康复费用，弥补收入损失以减少对家庭的财务冲击，购买一份重疾险十分必要！重疾险是如此的重要，负责任的业务员一定要首推，然而很多代理人的推广并不顺利。代理人队伍普遍存在的问题，总结起来主要是几个方面：重疾尤其癌症的认知停留在浅层，不深不透难以触及客户痛点；销售策略单一，没有持续开发新客户的能力，停留在缘故圈；条款责任缺乏把握，无法有效正确处理客户异议等等问题。做好重疾险销售，既要了解一定的医疗健康知识，又要把握客户消费心理，同时对产品责任和合同条款要如数家珍，还要运用合理的销售策略与销售逻辑。

《有一种大爱叫“死磕”-百万重疾险赢销特训》课程是鄢利老师多年实践和总结的精华呈现，课程从保险原理出发，硬核演绎死磕健康科普，四维营销流程步步为赢，痛点逻辑引导签单，趋势把握百万保额植入，阶梯递进完美促成。同时结合当前形势，引入线上营销策略与方法，多个保险团队参与《百万重疾赢销训练》之后，团队业绩都实现跨越式的发展。

课程目的：

● 从认识重疾到健康管理，从发病机理到医疗科技，做全面了解；

● 高效理念渗透，让客户全面意识到风险并积极规划；

● 构建有杀伤力的重疾险销售话术，实现绩效快速提升；

● 线上销售，职域销售，场景销售等多种创新模式应用；

● 掌握重疾（尤其癌症）的全面知识，做的能讲会讲；

● 做既懂「重疾」又懂「保险」的专家，培育销售“问题”的专业核心；

● 了解保险消费心理学，培养制造客户痛点的高手。

适宜人群：

保险代理人，银保客户经理，银行理财经理

课程亮点：

内容实务化、呈现案例化、训战场景化、引导工具化

解决痛点：

●观念：解决营销员认知不正确的问题

●知识：解决营销员健康知识缺乏的问题

●技能：解决营销员保险销售弱化的难题

●促成：解决营销员促成场景和理由缺乏的难题

●服务：解决营销员长效机制和服务体系缺乏的难题

课程大纲：

观念篇

一、重疾险销售的底层认知

1.保险小白销售误区

2.重疾险概念与起源

3.重疾险最新发展与运用

二、客户的开拓场景

1.创意思维引领赢销场景

2.5G时代保险工作模式

知识篇

一、重疾险销售必备知识

1.癌症的真相

2.五年生存率应用

3.癌症治疗误区

4.心脑血管发病原因与危险因素

技能篇

一、重疾险产品知识

1.五分钟展现专业的方法

2.360度玩转重疾险条款

二、重疾险“三化”实战技法

1.故事化

2.图像化

3.数字化

三、四维销售技术

1.隐性需求显性化

2.专业销售四维技术

四、推荐百万重疾保额的技巧

1.产品呈现策略

2.重疾险百万保额的认知

促成篇

一、创新模式下的场景转化

1.非连续创新模式和场景

2.创新营销方法案例

二、创意活动策划实施

1.活动策划

2.职团开拓

3.线上会销

服务篇

一、专业保单服务

1.私人保险医生

2.保单健诊

3.保单托管

二、创新健康管理

1.健康大IP跨界无限

2.创新场景高频链接

讲师介绍：鄢利老师    原新华保险高级经理

保险营销实战专家

场景化保单成交训练师

国际财务策划师RFP授权讲师

国际认证独立理财顾问IFA授权讲师

理财规划师专业委员会CHFP授权讲师

律禾律师事务所特聘金融顾问

新华保险高级经理/高晟财富集团高级顾问

拥有10年保险从业经验，7年培训师生涯，累计学员超几十万人次

主理全网唯一《保险微营销》微信公众号，在千聊，喜马拉雅，小鹅通等平台的《利哥说保险》，累计拥有10多万粉丝。

先后获得3次新华保险高峰会会长，持续60个月绩优及金牌会员的营销大咖

▆ 曾为中国平安保险、中国太平洋保险等多家保险公司进行了数百场的理财规划培训和高端客户产说会，培训后绩效平均提升30%以上，产说会现场缔约总额过亿元。

▆ 曾作为高晟财富集团高级顾问，带领所辖区域理财团队实现当年业绩翻倍增长，年度保费突破1500万，亲自辅导陪谈签下千万级别的大单，创下当地保险企业保费单日保费破百万的记录。

是为新华保险、平安保险、太平人寿等多家企业输送超100000位理财人才的培育大师。

▆ 曾参与新华保险辽分，中国平安吉林中支，万和保险代理等企业和团队增员项目实施，全流程培训支持有效提升增员同比增长48%，季度新增人力合计达500人左右。

▆ 曾主导泛华保险经纪吉分，国信同源保险经纪辽分等企业“定点爆破，裂变式增员”项目实施，实现从零到人力到保费的爆炸式增长——单日保费破百万，单月人力破百人的佳绩

▆ 为中国平安保险公司长春分公司，大连分公司、沈阳分公司培训《理财规划师》20期，其中培养专业理财规划师500多名，至今驰聘在寿险事业，成为企业的中流砥柱。