《数字化时代，如何让内容帮你卖产品》

课程背景：

数字化时代，营销不好做，这是很多企业的心声。为什么营销难做呢？一个很重要的原因是企业没内容，这非常可怕的。阿里巴巴、江小白、小米之所以成功，一个重要的原因，就是她们特别重视内容。马云把故事讲遍全世界，江小白被称为酒中段子手，小米的产品故事翻开那本书都能看到。

因为，内容是企业传播最好的载体，你的品牌价值、你的产品信息、你的企业文化都要通过内容去传播的，尤其是数字时代，新媒体时代。但我们80%的企业要么没内容，要么有内容，但没价值。那数字化时代，

如何打造好内容？

如何让你的内容帮你卖产品？

如何设计符合微信、抖音、网站、今日头条、微博的数字化新媒体平台的内容？

如何用内容推动企业营销呢？

以上问题，都在本课程中能找到答案，而且都工具化、步骤化，拿来就用，用了就有效。

课程收获：

● 构建1套三维一体的内容运营体系，让内容成为生产力；

● 掌握3个步骤12个技巧，实现内容数字化；

● 掌握1套微信文案策划流程，彻底解决公众号没人看的困局；

● 掌握用朋友圈卖货的6个句式，直接套用，热卖产品；

● 掌握如何在今日头条讲故事、在微博讲段子的技巧和实战方法；

● 掌握如何装修你的电商店铺，让店铺销量倍增；

● 掌握如何用玩抖音，用直播带货的内容策划8大技巧；

● 掌握文案高手的修炼方法、文案编排工具及使用技巧。

课程对象：营销管理人员、营销策划人员、自媒体运营人员、企业创业老板

课程设置：20节，每节18分钟

课程亮点： 

● 纯干货：即学即用、学了就用

● 选择灵活：一个问题一个课，按需选学！

● 内容周全：100多个案例、60多个工具、30多个模板、18个方法论，一网打尽！

课程大纲

先导片：为什么你的内容不能帮你卖产品，方法不对！

第一讲：数字化时代，让内容帮你卖产品的三个步骤

一、正反案例，启迪学员思考

1. 案例：某数码公司的营销文案之困

2. 案例：卖橙子：三种文案，三种结果

3. 提问：大家思考一下，那个产品卖的更好？

二、数字化时代内容不能卖产品的4大原因

1. 没有吸引力——不想看

2. 没有打动力——不想买

3. 没有说服力——不相信

4. 没有推动力——不行动

三、数字化时代，让内容帮你卖产品的三个步骤

1. 吸引客户的注意力

2. 激发用户的购买欲望

3. 让客户行动，产生购买 

第二讲：5招搞定用户注意力，让你的内容一定有人看

一、为什么是用户注意力？

1. 这是信息爆炸，注意力稀缺的时代

2. 衡量注意力的3秒钟法则

3. 案例：那些能吸引了我们注意力的文案，是什么样的

二、吸引用户注意力的5个技巧

1. 好奇激发——方法、技巧及案例

2. 信息刺激——方法、技巧及案例

3. 引起共鸣——方法、技巧及案例

4. 与我有关——方法、技巧及案例

5. 非常有趣——方法、技巧及案例

三、5个技巧在营销内容中的落地点

第三讲：用好4个策划点，5秒激起用户的购买欲

一、你知道吗？数字化时代，用户购买入口已经变了！

1. 购买入口从渠道转移到场景

2. 什么是场景？

3. 一句话帮你聚焦用户场景

二、用好4个点，快速激发用户的购买欲望

1. 痛点——不买让用户恐惧

2. 痒点——解决用户的期望缺口

3. 爽点——增加用户记忆点

4. 卖点——给客户一个购买理由

三、问题思考，触动学员深入反思

1. 你的产品的用户使用场景有哪些？

2. 在某个具体场景上能不能找到4个点？

第四讲：4个步骤5个技巧，让用户赶快买！买！买！

一、让用户成交，必须提前做好的1件事？

1. 我们的客户是谁？——用户画像

2. 以前都错了，正确的用户画像应该是这样的！

3. 案例：某公司产品的用户画像案例分析

二、 4步搞定用户成交率，让产品卖、卖、卖！ 

1. 第一步：分析用户对象，给用户画像

2. 第二步：根据用户画像结果规划场景

3. 第三步：用精准的文案传达你的创意

4. 第四步：选择合适的“临门一脚”成交技巧

三、让客户快速购买的5大技巧及案例

1. 利益诱惑——增加获得感

2. 稀缺限制——创造优越感

3. 情绪推动——获取满足感

4. 从众效应——避免确实感

5. 事实说服——增加信任感

三、 4步搞定用户成交率，让产品卖、卖、卖！ 

1. 第一步：分析用户对象，给用户画像

2. 第二步：根据用户画像结果规划场景

3. 第三步：用精准的文案传达你的创意

4. 第四步：选择合适的“临门一脚”成交技巧 

第五讲：想成为一个内容创作高手，就必须做好这三件事

一、要有一个创作流程，让内容创作变为流水线

1. 为什么创作流程很重要？

2. 1个公式，7个步骤，让你的创作变为流水线！

3. 案例：咪蒙优秀文案的创作流程案例剖析

二、要有一套自检系统，让你时刻保持创作状态位

1. 文案不走心，说明你没进入创作状态位

2. 什么是文案创作状态位

3. 8个自检问题，让你永远保持创作状态位

三、要有一套反馈机制，在迭代中成为高手

1. 案例：一个朋友3年坚持写作，但还没有成功的原因分析

2. 刻意练习，成就高手的必经之路

第六讲：复盘总结，产品数字营销页面设计过程剖析

一、成功案例剖析及方法论

1. 案例：一个卖产品的海报文案案例的剖析

2. 思考：这个文案用了什么方法，能够让客户产生购买

3. 策略：吸引注意——激发欲望——产生行动

二、 产品文案策划的5步流程 

1. 第一步：找场景

2. 第二步：挖痛点

3. 第三步：给方案

4. 第四步：植产品

5. 第五步：促行动

三、如何用“六步走”策划营销海报、网络落地页

案例：某教育产品的营销落地页面设计案例 

第七讲：微信文案撰写的第一步：确定目标

一、没有目标的文案，都是耍流氓！

1. 案例：某医药销售公司的营销策划之困

2. 为什么文案策划首先要确定目标

二、如何确定内容撰写目标，三个维度搞定

1. 内容的功能维度

2. 内容的受众维度

3. 内容的效果维度

三、实战工具与综合案例

案例：某医药产品营销页面分析

案例：某公司文案目标设计案例 

第八讲：文案前辈的警告：主题不对，一切白费

一、你是不是准时想写，但不知道写什么？

1. 案例：彭小六老师的选题故事

2. 案例：咪蒙老师的爆款文章选题分析

二、优质选题的3大金标准

1. 影响范围广

2. 痛点程度大

3. 发生频率高

三、选题挖掘的5路径路径

1. 如何从生理需求中找选题

2. 如何从安全需求中找选题

3. 如何从社交需求中找选题

4. 如何从尊重需求中找选题

5. 如何从价值需求中找选题 

第九讲：打造微信爆款文章的关键：切入角度

一、为什么要重视切入角度？

案例：咪蒙文案影评文案切入角度分析

二、三大思维帮你找准文章切入的角度

1. 细分细分再细分，聚焦聚焦在聚焦

2. 多点一线思维

3. 多维立体

三、筛选切入角度的4个技巧及案例分析

1. 在短热点中制造角度

2. 从长热点中找角度

3. 焦点、盲点中找角度

4. 从大IP中找角度

第十讲：吸睛标题撰写的3个策略12个技巧

一、标题策划的3个策略

1. 与读者建立联系

2. 给读者明确的利益

3. 能激发用户的情绪

二、13个句式，让你直接从小白变专家

1. 疑问句式及案例

2. 数字句式及案例

3. 揭秘句式及案例

4. 观点表达句式及案例

5. 引起思考句式及案例

6. 故事句式及案例

7. 激发惊奇句式式及案例

8. 恐吓句式及案例

9. 展现新知类句式及案例

10. 限制类句式及案例

11. 傍大款句式及案例

12. 诱惑句式及案例

13. 流行语句式及案例

三、好标题是包装出来的

1. 两断论句式包装策略及案例

2. 三断论句式包装策略及案例

3. 用6大实用句式包装及案例 

第十一讲：如何设计框架，让你的文章“站”起来

一、其实好文都是用框架套出来的

案例：某受人喜欢的微信文章的框架分析

二、4大经典框架，让你的文章“站”起来

1. 金字塔结构：SCQA框架

2. 痛苦场景+解释原因+给出方案+承诺结果

3. 承诺结果+理性说服+感性说服+督促行动

4.一个痛点+一个观点+反面案例+正面案例+行动方案+号召呼吁

 案例：每个框架给一个案例进行分析

三、框架在实际工作中的5个应用技巧

1. 如何用框架设计产品宣传海报及案例

2. 如何用框架设计电商宝贝详情页

3. 如何用框架撰写朋友圈

4. 如何用框架回答网友问题

5. 如何用框架设计网站产品落地页 

第十二讲：4点发力，打造微信文章整体阅读体验

一、4个技巧，让开头变“凤头”

1. 以一个读者忍不住思考的问题开头

2. 以一个冲突或者悬念开头

3. 以一个有价值的新知开头

4. 以一个场景或故事开头

二、三个“用”让中段变“猪肚”

1. 用金字塔结构做指导

2. 用MECE法则做归纳

3. 用PSM做演绎说服

三、3个方法，让结尾变“豹尾”

1. 引用金句，制造话题

2. 提问问题，激发参与

3. 强化观点，引发共鸣

四、善用文内小标题，打造良好阅读体验

1. 文内小标题的3个作用

2. 设计文内小标题的2个技巧

3. 设计小标题注意的3个点 

第十三讲：如何用朋友圈卖产品，就这7个句式

一、朋友圈一定有金句，如何写出走心金句

1. 案例：各种金句案例剖析

2. 什么是金句——金句的3大特点

3. 为什么要写金句——金句的3大意义

4. 写金句的4个技巧及案例

二、6个实用句式，在朋友圈直接用

1. 卖点+价值句式及相关案例

2. 痛点+解决方案句式及相关案例

3. 低门槛+高效果句式及相关案例

4. 事实+看法句式及相关案例

5. 破题+论述+总结句式及相关案例

6. 为了您+请句式及相关案例

三、这些句式的其他应用

1. 设计短营销广告，增加购买力

3. 设计短文案，增加说服力

4. 支撑长文案的关键句子 

第十四讲：用6度模型装修电商店铺，效果一定好

一、不加修改的文案都不是好文案

1. 鲁迅的《藤野先生》修改了160多处

2. 海明威的《老人与海》修改了200多遍

3. 好文案是改出来的

二、文案精修5大步

1. 第一步：换位阅读

2. 第二步：价值评估

3. 第三步：做加法

4. 第四步：主题卡位

5. 第五步：做减法

三、综合案例分析

案例：一个文案的前后对比及修改过程分析

第十五讲：一套模板，教你在今日头条讲故事

一、我们为什么一定要学会讲故事

1. 你可能忘记一切，但你不会忘记故事

2. 故事是传播的最好载体

3. 要说服和影响别人，最好的方式是故事

案例：一个用讲故事说服别人的案例

二、一套SCOKE故事模板，让你秒变故事高手

1. S——故事发生的背景

2. C——故事的冲突情节

3. O——解决冲突的多种努力

4. K——故事的关键结果

5. E——评价故事隐含道理

三、如何用好SCOKE，让故事精彩

第十六讲：如何做好抖音内容策划与创意

一、抖音内容的4大特点及案例分析

1. 快速表达

2. 必须有趣

3. 标签化

二、抖音内容策划的3个关键及案例

1. 抓热点及技巧方法及案例

2. 贴标签及技巧方法及案例

3. 做卖点及技巧方法及案例

三、抖音内容策划的5个技巧及案例

1. 抖音内容策划的“四有”原则

2. 抖音爆款内容策划的5大方法论

3. 利用合拍榜名人

4. 抢镜做C位

5. 抖音内容引爆策略 

第十七讲：如何做好直播策划，成就网红梦

一、papi酱、李佳琦、罗永浩直播启示

1. 李佳琦直播成功的背后

2. 罗永浩直播首秀1.1个亿，靠什么

3. papi酱为什么能火

二、网络直播的主题策划4个方法

1. 直播的受众定位

2. 如何给个人打标签

3. 如何进行直播内容定位

4. 如何进行内容风格定位

三、成功直播的三个步骤

1. 开场吸引注意——让用户产生带入感

2. 中场流程控场——让用户沉浸其中

3. 尾场转化——引发留恋、产生购买

第十八讲： 5个方法，让你成为一个微博段子手

一、段子笑点设计的2个策略

1. 洞察痛点

2. 提炼槽点

案例：一个优秀段子案例分析

二、如何找到段子吐槽对象

1. 大众化

2. 生活化

3. 做代言

案例：相关案例的分享与剖析

三、3个技巧，给段子增加戏曲性

1. 人设崩溃及相关案例

2. 伤口撒盐及相关案例

3. 结局意外及相关案例

四、让段子幽默的6个方法

1. 移花接木及相关案例

2. 荒谬解释及相关案例

3. 口是心非及相关案例

4. 错误类比及相关案例

5. 夸张反语及相关案例 

第十九讲：文案高手的终极修炼—学会用词

一、文案用词的4大原则

1. 精炼——相关案例分析

2. 平实——相关案例分析

3. 亲近——相关案例分析

4. 走心——相关案例分析

二、5类词的用法、技巧及案例分析

1. 名词——作类比、调认知

2. 动词——走心、拉近关系

3. 形容词——精准的加强

4. 副词——悬疑、制造好奇

案例：王小波、阿城作品的名称应用

案例：江小白的文案用词技巧

三、“2多两少”的用词技巧

1. 少用形容词

2. 少用副词

3. 多用动词

4. 多用名词

案例：王老吉广告词

案例：香飘飘广告词 

第二十讲：素材收集、修改、排版实战技巧

一、如何进行素材收集，打造稳定的输入系统

1. 素材收集的3大策略

2. 素材收集的5个技巧

3. 常用的素材收集工具及平台

二、文案的编排技巧

1. 文案编排的3个原则

2. 文案编排的6大技巧

3. 常用的文案编辑工具

三、综合案例分析

1. 案例：某公众号的文章编排分析

讲师介绍：贺新杰老师   15年上市公司互联网营销管理实战经验

实战派互联网营销专家

原上海雷诺尔(上市)| 电商高级副总裁

原IBM中国研究院(世界500强) | 互联网产品项目总监

→著有畅销书：《中小企业互联网转型模式突破》

→连续3年中国银行/中国联通/国家电网特约讲师

→浙大、清华、上海交大、南大等高校总裁班特邀讲师

→为华为大学、360商学院、淘宝大学、百度大学等企业大学进行多场有关互联网营销、新媒体与电商运营、大数据、5G等数字化产业转型课程培训

贺新杰老师15年专注于互联网+创新营销、新媒体营销、大数据等前沿领域，曾构建多种互联网营销模式，助力多家企业实现年销售额上亿元。

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