职场新秀薪酬谈判8策略

课程背景

当下，正是2020应届生毕业求职高峰期。

今年的春招虽受到疫情影响，但线上校招、各种网络招聘都已在火热进行中。

作为应届生的你，在谈到“薪酬”这个敏感而又不得不谈的话题时，是否面临如下困惑：

面试过程中如何掌握面谈技巧、把控薪酬谈判策略？

企业薪酬标准已列得清清楚楚，还有谈的余地吗？

对方开口闭口不谈薪酬，我怎么开口？

面对心仪的企业，大胆谈薪酬，会不会引起HR反感？

签订三方协议时，如何最大限度地减少或杜绝风险？

如何掌握相关技巧，让求职路上一顺到底，圆满收官？

本课程将从薪酬谈判中如何把握主动权、三方协议签订的注意事项两大方面为各位应届生答疑解惑。

课程目标 

v 掌握签订就业三方的技巧，降低求职风险；

v 掌握薪酬谈判的八大策略，顺利拿下offer。

课程对象

应届毕业生

操作形式

u 线上时长：总时长约2小时，共10节，每节12-15分钟

u 学习条件：一机在手，联网即可，随时随地，重复学习

课程大纲

课程导入：

第一节：签订三方协议时要注意的事项

1、签订三方协议时要注意的5点内容

2、三方协议具备法律效率吗？

3、违约了怎么办？

第二节 签订三方协议前要了解的5个重点

案例讨论：大企业VS小企业，你如何选择

1、行业前景

2、企业实力

3、岗位与兴趣的匹配度

4、团队文化

5、薪酬待遇

第三节 薪酬谈判策略一：以退为进

场景：让面试官主动问你对薪酬的期望时

应对技巧：引导对方先讲

第四节 薪酬谈判策略二：旁敲侧击

场景：面试快结束时，面试官仍未提及薪酬

应对技巧：用同学的来作诱耳引导面试官

第五节 薪酬谈判策略三：乘胜追击

场景：当得知薪酬是统一标准，而你认为低于期望时

应对技巧：抓住自身优势尽情发挥

第六节 薪酬谈判策略四：换位思考

场景：当面试官告知，薪酬已无上调可能时

应对技巧：同理心表示理解支持，有机会让面试官主动申请调整

第七节 薪酬谈判策略五：灵活变通

场景：当你很期望加入公司，却不好意思提薪资时

应对技巧：积极的引导面试官告知详情

第八节 薪酬谈判策略六：充分准备

场景：当你主动提出薪酬标准，面试官表现出不能接受你的标准时

应对技巧，分两种情况：

1、当你渴望加入该企业时，灵活的调整话术

2、当你当企业薪酬低于行业水平时，提前准备好调研数据

第九节 薪酬谈判策略七：谨慎套路

场景：当面试官给你一个模糊的薪酬时，比如综合收入，比如年薪

应对技巧：有技巧的问清楚

第十节 薪酬谈判策略八：抛砖引玉

场景：当你的期望是A时，我们要提出A+

应对技巧：不要轻易给出底线，随时随地掌握主动权

导师简介：李彩玉老师   人力资源管理实战专家

中山大学EMBA

14年企业人力资源管理经验

12年香港上市企业高管经验

国家劳动关系协调师/国家高级企业培训师

国家高级心理咨询师/国家高级人力资源管理师

香港建滔集团工会主席/深圳宝安劳动调解委员会委员

曾任：本地宝集团战略中心（总部）丨人力资源总监

曾任：香港建滔集团(上市)总部丨人力资源总监/管理学院院长

擅长领域：招聘面试、非人、绩效管理、薪酬管理、劳动风险管控、HRBP……

李老师拥有14年企业管理理论和实践经验，历任人力资源总监、管理学院院长、劳动协调委员会负责人等职位，成功积累扎实的企业管理及人力资源实战经验；曾为香港建滔集团解决全球70家分公司的人才储备需求，为企业累计招聘了近千名优秀人才，输送到各分公司，并培养出近百名的优秀管理者，得到总部高层的充分认可。