华为铁三角-立体战法点线面

课程背景：

Ø  华为“铁三角”是一种营销模式，更是战略演进的突破性思维与理念创新；

Ø 技术复杂性行业客户，存在需求复杂性，如何有效的透视与把控复杂性？

Ø 华为“铁三角”是一种空间设计，清晰控住客户的商务、技术与运营的痛点；

Ø 华为“铁三角”是一种策略流程，客户需求的需要策略的组合不断创新；

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如果您的企业正在为营销盈利、组织战斗力不足等问题而苦恼，国内顶级华为战略与营销咨询顾问，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过逐步破解华为营销实战案例的演绎，帮您破解心中的企业“铁三角”之谜，将为您带来全新的销售增长和盈利增长思维方式！

课程收益：

1、 了解华为市场布局与规划的关键，铁三角模式实施的前提就是战略性的市场布局；

2、 了解华为客户洞察与拜访的策略，营销前期的有效性一直是华为业务拓展的关键；

3、 了解华为市场突破与关系的把控，客户关系的空间把控是华为营销实践探索的杰作。

学员对象：总经理、各职能总监、各职能部门管理者、营销团队全体。

授课时长：共6讲，1小时18分钟

 课程大纲

第一讲  市场雷达：走进现场有神灵

1、 市场调研的价值与战略意义

2、 大数据与小数据方法论

3、 调研能力在于组织形成的习惯

第二讲 洞察线索：狐狸与商机分析

1、 线索需要铁三角的整体敏感性

2.、 商机把控需要事实，更需要见解

3.、 商业分析能力是在过程中提升的

第三讲 客户拜访：沟通关键在有效性

1.、 客户沟通的五功：看、问、听、说、赞

2.、 沟通的有效性：方向、舒适性、成果性

3.、 铁三角沟通的优势与应用

第四讲 需求把控：善解人意需要功力

1.、 客户需求需要整体洞察与把控

2.、 需求透视需要团队心理的跨越

3.、 需求体系是：感性+理性+融合性

第五讲 关系策略：点--线--面的演进

1.、客户关系的体系：分关键、普遍、组织三类

2.、客户关系的突破需要有智慧，有计划，有组织、

3.、客户关系开发的战术性与战略性

第六讲 饱和攻击：集中兵力打歼灭战

1.、敬畏洞察客户的需求链与权力链

2、分析客户的权力地图

3.、在关键时与关键点上，敢于孤注一掷

讲师资历

吴越舟

中国战略生态营销理论创始人与实践者

清华大学、北大、人大、交大、浙大等名校的客座教授

《销售与市场》杂志社特约撰稿人和产业顾问

荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号

1991年上海华东师范大学研究生毕业，哲学硕士

现任：多家上市公司，战略与商业模式咨询顾问

曾任：香港上市公司震雄集团战略总监，营销总监

曾任：震德塑料机械设备有限公司，营销部长

曾任：广东邮电设备一厂，市场部经理 

咨询与培训服务过的企业：

华为技术，中粮集团、中建集团、军工集团、中航工业集团、中国远洋、中国航天科工，中国航天科技、海尔集团、万华化工、徐工集团三一重工、汇川技术、青岛特锐德、金发科技、歌尔声学、拉芳集团、陕鼓动力、河南电力、拉芳集团、陕西汉德车桥、青岛特锐德、国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，广东各地区经信委、北京大学EMBA、清大高培（清华大学）、上海交大MBA，浙江大学MBA、中山大学MBA、阿里巴巴、中车集团、中国航天、长安汽车、中兴通信、中国电信、宝钢集团、特工电力集团、徐工集团、玉柴动力股份、中国电科第55、30、28研究所、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、牧原实业集团，温氏集团，泰安市经信局、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、北京大北农集团，一汽客车股份公司、上海奔腾电器公司、浙江正泰集团、浙江娃哈哈集团、海南养生堂药业、德国汉高中国公司、深圳汇川科技有限公司、武汉农商行（轮训5期）、香港亚洲商学院MBA、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广东众志通信、tata木门，墨瑟木窗、临沂建材商城，龙大集团、山东三元集团、杭州胜达集团、杭州绿苑集团、河南电力、广东中迅农科、青岛金宇轮胎、厦门强力巨彩、凯米特铝业、佛山银河照明、中瑞电子、内蒙科达铝业等企业等。