开门红营销实战-2024年开门红销售的机遇

  主讲：肖老师

【课程背景】

开门红是各大保险公司、营销团队和伙伴一年中最为关注的时刻，而年金险一直都是开门红的主打产品，可以成交大客户，拉升件均保费。

现实经营中，大家总会遇到如下困惑：客户不认同年金险的受益，太低，不如买基金和股票；客户对于年金中的教育和养老作用，总是不着急；有的客户总吐槽年金险平时取出来，钱太少，如果想更多领取，又要等好久的时间，太麻烦......

面对以上诸多问题，既要提升销售技能与话术，更要在深层次提升营销伙伴对于年金险的常识认知，尤其是对于年金险在家庭财务规划中真正的价值掌握，和有效解决客户潜在的巨大需求和担忧。

本套课程，在对年金险基本常识认知基础上，探索年金险的核心价值，进而精准锁定目标客户群体。我们将年金险场景化，带领学员一起为客户勾画出一幅场景，结合案例讨论、角色扮演、话术训练等落地环节，最大程度上做到学以致用、知行合一，收到效果。

【课程收益】

● 牢固认知和掌握年金险的基本定义

● 深层次掌握年金险在当下社会经济环境下的价值所在

● 掌握年金险对于投资、教育储备、养老储备的价值

● 通过多频次案例讨论、角色扮演掌握年金险销售的实际方法

● 提升年金险销售的热度和熟练度

● 掌握保险金信托在年金险营销中的不可替代的作用

课程时长：50分钟

【课程对象】保险营销人员、银行客户经理等其他相关人员等

【课程大纲】

第1讲：近期政策解读

1. 科学制定年度预算 严格执行“报行合一”

2. 不得提前预收保费

3. “清单式”规范销售行为 加大违法违规行为查处力度

第2讲：二十大后的国内政治经济环境

1. 二十大报告简要概述

2. 中央金融工作会议举行,要点解读

3. 2024年经济形势预判

第3讲：风云诡谲的国际政治环境

1. 中美博弈进入新阶段

2. 巴以冲突/俄乌战争

第4讲：内卷时代下市场（客户）发展趋势和策略思考

1. 后疫情时代，客户的需求产生了什么变化

2. 跳出保险看保险，了解保险的实质

3. 新时代下，如何更高效地做客户营销

讲师资历

肖宇飞

金融产品销售与社群营销实战专家

中国政法大学民商法学硕士

曾任世界500强企业、全国互联网top3美团总部地推销售培训高级专家（负责人）

曾任世界500强企业、交通银行总行个金培训高级经理

曾任世界500强企业、中国太平保险总部个险&银保条线培训经理

曾任某外资寿险公司全国培训总监

得到APP预备讲师

喜马拉雅APP保险频道优质主播

 实战经验：肖宇飞老师拥有世界500强企业高管工作经历，服务行业包括互联网&保险&银行。近15年的工作经历，服务过多家世界500强公司，专门深耕于帮助公司建立并培养一支高绩效的销售团队成长。在美团，设计专属地推销售团队的培养方案，人员涵盖从BD到大区经理，共开发56门课程，164个实战案例萃取，疫情期间业务仍能维持超过20%的增长率。在保险公司，深谙各家保险公司培训体系，非常擅长于根据企业当下业务情况设计专属于企业的人才培养体系。工作以来共为多家保险公司设计过完整人才培养体系，共设计超过500个培训课程，开发超过1000个萃取案例。在疫情期间，目前服务的公司业务的年度增长为8%-12%，销售人员13留为45%，三转为60%，MDRT年增长近30%。

 非常擅长于在新时代下如何提升业务员的销售技能，在多家公司服务期间，通过培训助力公司MDRT人数不断攀升，年增长超过20%。

    非常擅长于自媒体的经营，目前与“随身保典”、“保险师”、“众安商学院”等保险圈内知名APP有深度地合作，并作为“得到APP”的预备讲师参与了多门热门课程的编辑。在各个自媒体平台合计粉丝超过10万，课程年播放量超过200万人次。