银行“开门红”文案的设计与传播

                          主讲：孙玮志 博士

课程背景：

“开门红”是商业银行的一项年度重要工作。“开门红”打好了，不仅可以为全年目标任务的完成打下坚实基础，还能更好地鼓舞团队的信心，调动和激发团队的营销积极性。

好的文案有助于“聚客吸金”，能够有力地促成“开门红”。如何撰写“开门红”文案？如何让“开门红”文案更富有创意？如何借助于各类媒体完成“开门红”文案的传播？这类问题，应该有必要加以思考和解决。

但是，你是否经常面临这样的困惑：

总是无法洞察用户的真正需求；

广告策略总是出错，文案思维总是不够系统；

手上只有一点点预算却想实现大规模的传播，但是可能吗?

总是抓不住产品的个性和卖点，写来写去都是一个调性；

广告投出去不见效果，用户对广告好像从不买账；

除了靠砸钱涨粉，微信微博似乎永远都引发不了关注；

想要借热点做宣传，但总感觉借得牵强附会；

创意枯竭，文字乏力，好的文案似乎早已跟我绝缘。

如果想解决这些问题，Come on，让我们一起找找答案。

相信，一定能找到“她”!

课程收益：

1．醍醐灌顶，悟得“开门红”文案写作要领；

2．掌握最有效的广告技巧，创作出更具销售力的文案；

3．创意打造理财产品的独特卖点，使其直中顾客心坎；

4．强化驾驭语言的能力，写出撩动人心的字句。

课程时间：10讲，2小时44分钟

学员对象：银行市场部、公关部、网络推广部人员。

课程提纲：

第一章 深入认识文案

第一讲：开门红文案的设计原理

1. 文案是有商业目的的广告表现形式；

2. 文案追求参考效应；

3. 文案追求展示效应。

第二章 轻松撰写文案

第二讲：“开门红”文案如何抓住产品亮点

1. 绘制九宫格；

2. 将宣传对象名称放入九宫格中央；

3. 罗列宣传对象优点；

4. 筛选合适的宣传点。

第三讲 运用SCQA法写 “开门红”文案

1. 情景；

2. 冲突；

3. 疑问；

4. 答案。

第四讲 运用4P公式法写 “开门红”文案

1. 描绘；

2. 承诺；

3. 证明；

4. 敦促。

第五讲 “开门红”悬念式软文的撰写方法

1. 悬念式软文的宣传效力；

2. 悬念式软文的写作方法1：明示问题；

3. 悬念式软文的写作方法2：催生问题。

第六讲“开门红”新闻式软文的撰写方法

1. 新闻稿的写作模式；

2. 运用好记叙文的六要素；

3. 植入需要宣传的品牌信息。

第七讲 “开门红”故事式软文的撰写方法

1. 故事的宣传魔力；

2. 讲故事的努力人公式；

3. 写好故事的两个关键。

第八讲 “开门红”情感式软文的撰写方法

1. 情感式软文的宣传效力；

2. 情感式软文的撰写技巧；

3. 六类情在情感式软文中的运用。

第九讲 文案吸引了用户，但他们为何却不买?

1. 文案解决了用户的“兴趣问题”，却没有解决“风险问题”；

2. 功能/健康风险；

3. 财务风险；

4. 时间风险；

5. 社交风险；

6. 心理风险

第十讲 如何让文案促成购买

1. 广告诉求变“消除负面”为“提升正面”；

2. 消除功能/健康风险的文案设计方法；

3. 消除财务风险的文案设计方法；

4. 消除时间风险的文案设计方法；

5. 消除社交风险的文案设计方法；

6. 消除心理风险的文案设计方法。

讲师简介：

孙玮志博士  创意写作实战专家

文学博士

副教授

中国社科院高级访问学者

“格局创意写作”系列丛书作者

经典咨询项目“深塑企业行文系统”创始人

曾任：天创广告艺术中心董事总经理

现任：中国写作学会会员/中华博士后联合会理事/世界华文创意写作协会会员

23年公文写作、文案策划、新媒体写作、软文写作、网络舆情管理的咨询与实战经验

专业成果：

★ 曾作为主要策划人和撰稿人参与内蒙古建区六十周年、呼和浩特昭君文化节和跨国纪录片《沿着马可波罗的足迹》的创意、策划和撰稿工作；

★ 曾在北大／清华深圳研究院/上海交大／武汉大学／华中科技大学/山东大学等知名高校讲授写作课；

★ 独著出版“格局创意写作”系列丛书五部：《作文西游记》《巧用魔术材料，拿下高考作文》《评卷老师讲作文》《语言的能耐与无奈——魏晋“言意之辨”研究》《文学与文化创意产业》；

★ 主编作品一部：《现代应用文写作》；

★ 出版合著作品三部：《<文心雕龙>探疑》《应用文读写教程》《生命文化教育导论》。