医院内科室会召开与演讲技巧

【课程背景】：

成功科室会兼有速效（快速传递产品信息）、高效（同时效信息传递给所有到会者）、多效（即作为重点科室的用药起步，又是在科内、院内扩大用药的途径）的特点。一对一的日常拜访耗时耗力，区域性学术会议召开数量和参加人数有限，而成功的科室会往往能弥补二者的不足。是目前临床推广工作的重点之一。

【课程收益】：

1、熟练掌握科室会召开与演讲技巧

2、通过科室会演讲发觉与培养目标客户，提高处方率

【课程对象】：

学术专员、销售经理、推广经理

【课程大纲】：

第1讲、科室会召开的目的和意义

（1）什么是科室会

（2）科室会的优势

（3）医院内科室推广会的特点

（4）经常应用的形式

（5）科室会的意义

第2讲、幻灯片演讲技巧：科会前准备

（1）演讲前基础准备

（2）幻灯片演讲准备

（3）演讲前心理准备

第3讲、幻灯片演讲技巧：演讲内容设计

（1）听众分析

（2）幻灯片的编排和思路的整理

（3）科会目标的设定

第4讲、幻灯片演讲技巧：科会开场白

（1）开场技巧

（2）表达技巧（特征利益转化技巧、讲述柱状图和折线图技巧、承上启下技巧）

第5讲、幻灯片演讲技巧：总分总的表达方式

（1）沟通法则

（2）肢体语言运用

（3）语音语调运用

第6讲、幻灯片演讲技巧：如何应对客户提问

（1）问题回答的步骤

（2）问题回答的方法

（3）问题回答的技巧

第7讲、幻灯片演讲技巧：如何进行会后跟进

（1）会后——评估

（2）会后——跟进

（3）总结——过程回顾

讲师资历

李俊利

医药行业团队管理问题解决专家

毕业于中国协和医科大学

先后参与过AMA的时间管理课程认证

获得AMA的培训师培训（TTT）认证

获得IDB的DISC测评、情商课认证

实战经验：

近10年企业培训师经验，穿越药企和非药企的内训工作，曾服务于阜外心血管医院、葛兰素史克（GSK）、住友制药等外企企业的销售和销售管理工作；担任过华素制药、百美特生物制药等内资企业的培训总经理，红珊瑚药业商学院执行院长；上海医药*科园贸易公司营销中心培训总经理职位。

【服务企业】：医药行业：悦康、九州通、泰德、康臣、信立泰、疫苗通、住友制药、华素制药、天士力等；非医药行业：华润地产、蒙牛乳业、泰康保险、友邦保险、河北正润房产评估有限公司等。

【核心课程】：

（1）七步分析法洞察医生的处方动机

（2）超越传统，不同性格特质客户的拜访策略

（3）不同性格、不同阶段、不同动机的员工管理

医药行业课程（内训、微课、直播）：

（1）处方行为分析；（2）不同性格客户的拜访策略；（3）专业化演讲技巧；（4）医药代表和销售经理的区域市场管理；（5）如何通过数据分析制定营销策略；（6）团队管理和领导风格选择；（7）医药VBP时代对于非中标产品销售的深层次分析。（8）TTT培训

非医药行业课程（内训、微课、直播）：

（1）不同性格、不同动机的、不同阶段员工管理；（2）DISC测评与职业发展；（3）有效沟通技巧；（4）情绪管理与三商；（5）有效时间管理；（6）经典压力管理；（7）销售技巧在非医药行业中的应用；（8）PDCA实践应用；（9）TTT培训。