ChatGPT爆火，保险是当下最优赛道—优增优育持续发展之道

课程背景：

本课程先从国家政策、人口结构、社会老龄化等角度分析保险行业发展前景，从而让主管们看到增员的急切性。然后根据增员的三个重点：增员概貌、增员渠道、增员技能，帮助主管们首先明确增员概貌，清楚自己要增谁；其次选择合适的增员渠道并熟练重点渠道开拓技巧，最后建立高效增员流程，掌握三次增员面谈流程。主管们通过本课程的学习不仅可以提升自己的增员效率，还可将高效增员方法快速复制到团队中，为团队的长期发展建立稳健而有效的增员体系。

本课程旨在主管重新定义自己的未来，自主经营意识和能力提升；精准的增员话术落地和增员系统构造，有效人力规模的快速提升；成为大平台创业的企业家，确定梦想是为了实现财富管理行业的财富自由。

课程收益：

● 引导职业价值：剖析宏观经济走势，给学员打开更广阔的就业视角，重新评估自己的职业价值；

● 提升公司增员率：客观解析未来职业发展趋势，增强与会者对未来金融保险业发展的信心,提高增员率；

● 促进增员意愿：揭示各种职业的人工智能替代率，激发与会者对现有职业状况的担忧，实现增员目标；

● 熟练增员技能：学会寻找增员重点人群，掌握增员话术，提升增员成功率

课程时间：1.5小时

课程对象：个险精英、销售主管、绩优

课程方式：课程讲授70%，案例分析及实操练习30%

课程大纲

第一部分 策略篇 – 拥抱保险钻石年代

第一讲 天时：宏观三碗面，凸显市场宏伟蓝图

1、 基本面分析

1） VUCA时代 - 百年不遇指大变局下的经济形势

2） 十四五规划把“安全”放在最重要位置

3） 2023年重要的家庭财富规划 – 优化资产

- 商业保险大有可为

4） 未来的财富流向哪里 未来的人才流向哪里

第二讲 地利：ChatGPT爆火，找到反脆弱的行业

1、越来越多的职业被科技替代

案例 1：华为腾讯阿里的员工裁员危机

案例 2：36岁收费站员工：我除了收费什么也不会

2、 评估一个具有发展性的好工作：带你赚钱，让你值钱

3、 保险事业的八大机会

1) 保险行业工作是一份反脆弱，反35岁现象，且越老越值钱的工作

2) 保险行业是一个对职场人更友好的转型赛道，一个极少数的、可以永续经营甚至传承的行业

3) 一份依然可以冲刺百万年薪的工作

4) 保险行业做销售的同时还可以做管理，能满足日后对于管理能力发展的需求

5) 荣誉、价值、自尊

6) 保险从业人员完全体现了“多劳多得”，低风险高回报的轻创业模式

7) 保险行业的发展前景广阔

8) 最起码也懂得投资理财

第三讲 人和：增员和业务相辅相成，未来属于你和你团队

1、增员更是一种销售，让我们一鱼三吃

3、世界上最难走的路，往往才是最强大的护城河

4、千里之行，始于足下，最重要是你已经在路上

第二部分：渠道篇- 线上线下拓展

第四讲 常见增员渠道解析

1. 私域流量vs公域流量

第五讲 重点增员渠道开拓

1. 缘故增员渠道开拓

1）缘故增员5大好处

2）九宫格列名法

2、微信增员渠道开拓

1）让客户记住你 – 朋友圈经营

 - 人设：靠谱、专业、温度

 - 展示寿险行业20条优势

 - 案例：互联网大厂转型成功案例 - 有计划的发布内容

2）让你记住客户 - 朋友圈观察互动

朋友圈观察话题切入点

看文识客的三步操作流程

工具 – 增员KYC和互动策略表

3、小创会增员

1) 小创会原理

2) 小创会主题

工具：小创汇的策划表

性格色彩增员小创会

- 四种类型关注点

- 四种类型沟通点

- 不同性格特质的增员点剖析

配套工具：《DISC四种性格增员点》

讲师资历

李燕
高净值客户营销心理学专家

复旦大学工商管理硕士

国家注册二级心理咨询师

全球寿险管理师（LOMA）证券从业/基金从业等资格证书

中宏保险/友邦保险企业传播、品牌宣传、整合营销负责人

现任：复旦管理学院MBA校友导师/MBA面试官

曾任：金恪集团丨新商帮资本总裁

曾任：中国平安陆金所丨市场营销部总监及VIP部总监

曾任：诺亚财富集团（美股代码：NOAH）丨市场部总监、培训部总监

*实战经验：

李燕老师拥有近30年跨国和民营企业工作经验，20余年市场运营管理、渠道运营管理具备多年大中型企业经营管理经验，曾担任大型集团公司子公司总经理一职，长期任职于纽交所上市金融集团，拥有在资产管理规模800亿的资产管理公司的管理与实践经验，对于多层次资本市场有深刻理解，在高净值人群财富管理和资产配置、互联网金融、中小企业投融资、海内外保险等领域积累了丰富实战经验。老师至今累计授课近150场，参训学员也高达上万人，课程好评率达95%，被学员称为“最亲和”的实战型导师。