互联网时代的品牌打造思维及实战训练

课程背景：

互联网时代的品牌打造与工业化时代有何不同？

有人说品牌定位理论是互联网时代的大毒草，你怎么看？

理思路，定出路；懂原理，找方法。思路乱了，不可能找到出路；不懂得原理，找的方法就不一定正确。在思路和原理上，转型期还有很多盲点。你不是输给互联网，你是输给不相信互联网。

带有互联网基因的品牌如小米，如凡客，有成功的，有失败的；传统品牌互联网转型想变成具有互联网精神的被年轻人接受的品牌，但鲜有成功案例。

互联网是时代背景，所以课程会先将互联网带来的商业环境的改变讲透彻。之后结合互联网的时代特点，结合老师本人四年广告学专业和十五年品牌打造工作经验，详细讲解互联网时代品牌人格化的打造方法以及为品牌注入情感的四个关键步骤。

课程收益：

● 将互联网对商业社会的影响讲透，理清新媒体时代品牌建设的方向与思路。

● 掌握品牌基因打造之道以及品牌人格化四个关键步骤。

● 掌握新媒体时代品牌个性化打造的实战路径，实操推演，运用企业特色打造品牌特色。

课程时间：共 讲，小时 分钟
课程对象：政府领导、企业高层管理者（战略发展方向、品牌营销方向）

课程模型：

课程大纲

第一讲：互联网时代带来的营销变化

一、互联网带来的三大营销变化

变化1：互联网让商业活动回归本质

企业案例：滴滴

变化2：互联网让营销活动成为闭环

企业案例：阿里、京东

变化3：互联网让营销行为的次序重整

企业案例：小米

二、营销活动与品牌建设（“两极制胜”营销思维）

核心模型：“两极制胜”模型

思维1：营销与产品

思维2：战略与产品

要点1：大道至简，归于两极

分析：互联网精神——开创、互联、娱乐、分享、创新

总结：没有互联网精神是无法打造互联网品牌的

案例：罗永浩有没有互联网精神？

第二讲：互联网时代的品牌个性打造

导入：万物有灵

趋势：从性价比时代到人格化时代

案例：马未都谈景德镇、李宗盛《致匠心》

一、品牌个性化的必要性（非主流才是主流）

1. 品牌需要个性化（因为消费者的分别心）

要点：消费者的分别心（产品营销重点）

对比分析：宝马、奔驰、凯迪拉克、沃尔沃的分别

研讨：营销上如何运用分别心

2. 品牌等于基因（非主流才是主流）

典型案例：中国好声音、水浒传

要点：定位理论之争——研讨定位理论在新媒体时代的适用

案例：金错刀与邓德隆的观点之争、无印良品

案例：凡客的成败得失

二、品牌个性化打造必备三大要点

要点1：我是谁？——名称

要点2：干什么的？——行业属性

要点3：干得怎么样？——核心特点

案例讨论：阿芙精油的广告语真的好吗？格力的广告语怎么样？

企业案例：厨邦、汉庭、得到

第三讲：品牌个性化打造的三个切入点

1. 自我分析：分析品牌自身

企业案例：魏徵、电动汽车

2. 竞争分析：分析竞争对手

案例分析：国产车在品牌打造方面的失败

3. 顾客分析：分析目标客户

要点：消费者的分别心（产品营销重点）

研讨：营销上如何运用分别心

案例：功能沙发

作业：一句话说清你是谁？干什么的？干得怎么样？

第四讲：互联网+时代的品牌情感打造的关键步骤：品牌命名

引入：品牌情感的重要性——品牌化就是人格化

故事导入：为什么说商品和产品完全是两个概念？

1）验证一个品牌具有价值的方法

2）品牌危机公关的底层逻辑

案例：苹果经典广告、台湾大众银行、奥利奥

第1步：先声夺人——品牌命名

要点：开门见山，石破天惊

注意：如来神掌用不好就是迷踪拳

思考：品牌命名先天不足时如何弥补？

案例：叫只鸭子、西贝莜面村、雅戈尔等

经验分享：美仑美居、云舍等六个品牌的命名过程

第五讲：互联网+时代的品牌情感打造的关键步骤：品牌定位

第2步：一锤定音——品牌定位

要点：切中要害，一击而中

定位方向：独特材料、特有工艺、消费者的关注点、企业历史

注意：小李飞刀用不好就是天女散花

案例：飞亚达广告语之变印证定位之变

对比分析：宝马与海马

经验分享：富兰帝斯、摩卡尔、饰界等品牌定位

第六讲：互联网+时代的品牌情感打造的关键步骤：品牌载体

第3步：借力使力——品牌载体

要点：借力使力，所向披靡

注意：移花接木用不好就是东施效颦

载体方面：文化母体、地理环境、魅力人物（或动物）、企业案例与大事记

案例：麦当劳与美国文化、晋江鞋业请代言人的闹剧

企业案例：特斯拉、车模兽兽事件、阿芙精油、固安工业区

经验分享：云舍、蒙自源如何找到自己的品牌载体

第七讲：互联网+时代的品牌情感打造的关键步骤：品牌执行

第4步：实至名归——品牌执行

要点：春风化雨，杀人无形

注意：六指琴魔用不好就是花拳绣腿

操作：从个性化和情感化出发标准化、流程化、规范化

企业案例：小宋城、沃尔沃、汉庭、春秋航空、西贝莜面村

经验分享：富兰帝斯、云舍等品牌执行的做法

讲师介绍
王君武
互联网品牌营销实战专家

两极营销理论践行者

品牌网专栏作者

中国驰名品牌富兰帝斯品牌定位创立者

富兰帝斯全国经销商特聘品牌讲师

老枝花卤、蒙自源、大木匠等近百家企业品牌包装策划

中山大学、清华大学特聘互联网品牌营销讲师

现任：云舍家居|董事（联合创始人）

曾任：大地通讯集团|市场总监

曾任：富宝家居集团|品牌战略管理部总监

王老师深耕传统企业互联网转型多年，为多家传统企业创新品牌打造，创新“云舍模式”，成为传统家居企业互联网转型热门借鉴模式。

深耕企业品牌打造，针对企业特性，为多家传统企业重新打造品牌，取得重大突破

۞ 创新打造“蒙自源”原生态品牌形象，收到广大消费者认可，成为全国著名快餐连锁

۞ 创新打造“天一2015”定制化智造平台，顺应工业4.0系统，成功完成互联网转型

联合打造创新互联网家居品牌—云舍，打造原创高端实木家居品牌，获得创新成果

۞ 上市首年业绩突破1千万，每年以超100%速度增长，曾位列京东实木家具领域前五名

۞ 打造800+㎡五层独栋体验馆，创新设计，京东高层莅临参观，并安排召开华南区域会议

۞ 线下会馆多次组织接待省、市、区各级主管宣传条线的主要领导，因效果好受各界好评

实战经验：

【大地通讯】负责公司品牌建设、大型促销活动及集团重要商务活动策划，成功为企业提升营业规模达到30亿左右，众多主要业绩至今仍保留在企业大事记中。

开创企业内部公关与慈善结合进行公众传播先河：组织召开《2009移动终端市场经营对策交流大会》，吸引数省通讯企业参与，引起业界广泛关注，活动毛利及销量超任务200%。

帮助企业黄金周单周销量取得1.5亿，较促销前一周提升3.36倍：多次组织连锁店全国促销活动及黄金周促销活动，相较之前的两次黄金周活动（分别提升3.11倍、2.88倍）取得了更大的提升。

参与公司全年品牌规划，带动全公司完成公司销量目标的140%，改变过去透支企业信誉的“过度营销”方式，公司中高端产品销售占比有明显提升。获得公司上下一致认可。

【富宝家居集团】负责公司的品牌、市场战略，规划了集团多项品牌战略及宣传，是公司唯一获得“高级讲师”资质的内部讲师，业绩突出，获得了集团年度最佳管理贡献获得者。

实现公司月度增长率相较前年同比增长2倍：协助制定《企业第二个市场战略》开始实施终端价格体系管理；并策划两届全国经销商大会，指挥会议成功召开，并一次性通过旗下Frandiss的品牌整体规划方案，确定“整体家居，手工典范”的品牌定位，强化企业招商推广，2016年企业销售额达到约10亿，业绩成为集团年对最佳管理贡献奖获得者。