20堂阿米巴经营实战课

课程背景：

阿米巴经营是一套经营的实践体系，由“经营之圣”稻盛和夫所创立。稻盛和夫借助阿米巴经营，成就了三家世界500强企业，取得了丰硕的经营成果。实践证明，阿米巴经营在经营人心、激活组织、完善经营体制和培养经营型人才等方面有独到之处，所以，阿米巴经营被越来越多的企业视为管理干部的必修课，并借鉴其经营思想和手法。

本课程从五个模块展开，内容涵盖构造原理篇、组织创新篇、核算升级篇、哲学共有篇、推行实践篇，内容简单易学、实操实效，具体框架如下：

1、构造原理篇——从关注事务到经营人心

2、组织创新篇——从科层组织到赋能组织

3、核算升级篇——从模糊经营到量化经营

4、哲学共有篇——从利己主义到利他思想

5、推行实践篇——从工具推动到人心工程

课程收益：

对组织：

◆ 企业市场化：建立企业内部市场化运作机制，传导市场压力，激发企业活力；

◆ 经营自主化：通过建立利润中心和费用中心来化小核算单元，强化组织高效灵活；

◆ 数据可视化：构建基于业务的经营报表，看透经营实态，实现量化经营，快速改善；

◆ 利润最大化：传递“销售最大化，经费最小化”的经营意识，打造经营型人才团队；

对个人：

◆ 认知阿米巴经营模式的运作机理

◆ 掌握赋能型组织构造的原理与方法

◆ 掌握经营核算与业绩改善的方法

◆ 掌握企业经营哲学的构建逻辑

◆ 掌握阿米巴经营推行的路径方法

课程对象：

◆ 企业各层级管理者

◆ 想提升经营管理能力的职场人士

课程大纲：

第一模块：构造原理篇——从关注事务到经营人心

第一节：阿米巴经营思想源起：复制经营替身

1. 阿米巴经营成就三家世界500强

2. 日航重生的启示：经营企业就要经营人心

3. 稻盛和夫经营人心的秘诀：让员工成为内部“企业家”

痛点：企业普遍缺乏承担经营重任的人才

主要解决：复制经营替身，解放领导者

第二节：阿米巴经营根本目的：培育经营人才

1. 稻盛和夫眼中的阿米巴经营

2. 阿米巴经营让员工成为经营的主角

3. 阿米巴经营是永不落幕的快乐竞赛

痛点：经营管理笼统帐，哪赚哪亏不清楚

主要解决：化小组织，精细核算，培养经营人才

第三节：阿米巴经营遵循本质：以心为本经营

1. 阿米巴是经营哲学、经营体制与经营会计的完美结合

2. 实现人人成为经营者的前提是责权利对等

3. 阿米巴实现责、权、利对等的九大模块

痛点：责权利分离，企业缺乏活力

主要解决：责权利对等，激发员工动力和能力

第二模块：组织创新篇——从科层组织到赋能组织

第一节：组织设置的前提：战略明确

1. 企业战略要能够洞察市场需求变化的趋势

2. 组织调动企业资源能力，匹配市场需求

3. 阿米巴组织演变的四种形态：诞生、细分、合并、淘汰

痛点：组织能力跟不上企业战略

主要解决：调整组织形态，适应企业发展

第二节：阿米巴组织构造：赋权赋能

1. 企业提速的关键在于驱动模式的转变

2. 职能型组织结构的常见弊端

3. 典型阿米巴组织的功能定位：总公司部门、SBU、SDU

4. 阿米巴组织的量化赋权：花钱的权力与赚钱的责任完美对应

痛点：组织越大，流程越长，导致企业灵活不足

主要解决：构建柔性组织，快速应对市场变化

第三节：阿米巴事业周期：基业长青

1. 通过阿米巴组织的发展看事业的生命周期

2. 日本企业长寿的原因揭秘

3. 企业基业长青的经营策略

痛点：企业只有成熟的业务，不懂培育创新业务的规律

主要解决：事业在不同阶段，采取不同的策略

第四节：组织划分的实践：逐级细分

1. 阿米巴组织划分的原则：宏观性与微观性的有机结合

2. 利润型阿米巴划分条件：收支关联、业务独立、整体运行

3. 利润型阿米巴划分维度：价值链、产品系、品牌类、客户群

4. 阿米巴组织划分的顺序：自上而下，逐级细分

痛点：不知如何有序构建自身企业的阿米巴组织

主要解决：掌握阿米巴组织划分的原则与方法

第五节：构建经营管理部：经营参谋

1. 经营管理部主要职能：计划管理、经营分析、组织绩效、制度归口

2. 经营管理部长的使命：经营参谋，辅佐业务

3. 经营管理部长的条件：懂老板、精业务、通核算、能服众

痛点：企业缺乏统筹经营管理的部门

主要解决：掌握经营管理部的功能定位

第三模块：核算升级篇——从模糊经营到量化经营

第一节：内部交易机制：传递市场压力

1. 内部交易意义：

1）传递市场压力，克服官僚主义

2）实现自主经营，激发员工潜能

2. 内部交易本质：强化全员经营意识

3. 交易定价目的：建立核算改善依据

4. 内部交易结构：SBU间交易与SBU内交易

痛点： 企业内各部门对外部市场压力不敏感，导致反应迟钝

主要解决：传递外部压力到企业内部，推倒部门墙

第二节：管理费用分摊：服务内部客户

1. 费用分摊给企业带来的转变：服务意识、业绩评价、费用管理、资源使用

2. 费用分摊原则：降低成本、有偿使用、一致认同、促进合作

3. 费用分摊示例：人资部门、财务部门、行政部门、信息部门

痛点：企业各部门对公共资源的使用不考虑成本，浪费严重

主要解决：建立内部服务关系，有偿使用公司资源

第三节：经营报表价值：数据导航经营

1. 经营之圣的共识：让数据成为经营的导航仪

2. 企业更需要为经营服务的会计学

3. 成功的经营源自于正确判断的积累

4. 经营会计的相、数、理法则

痛点：财务报表无法反映经营的实态

主要解决：认识经营报表对于企业经营的指导作用

第四节：经营报表构建：助力分析改善

1. 经营报表的整体构造

2. 经营报表的核算逻辑

3. 经营报表的科目分类

4. 经营报表的构建思路

痛点：不知如何构建适合自己企业的经营报表

主要解决：掌握经营报表的构建方法

第五节：经营科目用途：提升经营效率

1. 经营报表科目用途：人月劳效、人工费效率、固定费效率、盈亏平衡点

2. 变动费的管理与活用

3. 固定费的管理与活用

痛点：无法判断企业各项资源使用效率的高低

主要解决：通过经营报表科目的合理使用，测评企业效率

第六节：经营报表活用：优化管理动作

1. 用经营手法解决管理问题：

1）生产管理   2）库存管理   3）销售管理   4）质量管理  5）应收账款管理

2. 提高经营利润的常见措施：

1）消减固定费用  2）消减变动费率  3）提高销售单价  4）优化商品结构

痛点：用“头痛医头，脚疼医脚”的思路解决管理问题，结果是“按下葫芦浮起瓢”

主要解决：站在经营的高度，用经营的手法系统解决日常的管理问题

第四模块：哲学共有篇——从利己主义到利他思想

第一节：稻盛哲学精髓：以心为本，复制替身

1. 稻盛哲学原点：致良知

2. 稻盛哲学判断基准：作为人，何为正确？

3. 经营哲学培养与企业理念一致的经营人才

4. 稻盛哲学对经营人才的复制

痛点：企业里的能人不好管，留不住

主要解决：用经营哲学培养与企业理念一致的人才

第二节：经营哲学内涵：把握方向，凝聚人心

1. 经营哲学的价值所在

2. 经营哲学的四维模型

3. 经营哲学的核心内容

4. 经营哲学的共有实践

痛点：经营哲学看不着，摸不着，不好落地

主要解决：梳理企业经营哲学模型

第三节：经营人才认知：思维升级，角色转换

1. 从任务思维到成果思维

2. 从本位导向到客户导向

3. 从成本意识到经营意识

4. 从管理角色到经营担当

痛点：管理者焦点在管理，而忽略对价值创造的关注

主要解决：帮助管理者建立经营型人才的角色认知

第五模块：推行实践篇——从工具推动到人心工程

第一节：阿米巴经营的推行“心法”：人心工程，激活组织

1. 阿米巴经营的人心工程：撬动人心、净化人心、固化人心、凝聚人心

2. 阿米巴经营的内涵理解：以心为本、以理为先、以家为根

3. 阿米巴经营的推行原则：循序渐进、整体大于局部、合作大于竞争

痛点：把阿米巴经营当管理工具来推动，导致部门各自为政

主要解决：通过人心工程来激活组织

第二节：阿米巴经营的落地“手法”：系统规划，分步实施

1. 推进导航

2. 推行要点

3. 常见误区

痛点：阿米巴虽好，但不知具体应如何推行

主要解决：推行落地的具体手法

第三节：阿米巴经营的实操“干法”：冠军企业，案例详解

1. 企业背景介绍

2. 经营成果展示

3. 推行方法借鉴

痛点：推行有困惑，不知向谁学

主要解决：借鉴标杆案例企业的实操干法，明确自己的思路

讲师介绍：刘昭华老师  15年企业经营管理与阿米巴经营实战经验

企业经营管理实战专家

阿米巴经营资深顾问

15年企业经营管理与阿米巴经营实战经验

曾任：某阿米巴经营标杆咨询企业  总经理

曾任：浙江艾咪时装有限公司   总经理

浙江大学、华东理工大学总裁班特邀课程导师

曾为南方航空、中国建材集团、东风汽车、青岛啤酒等企业提供阿米巴培训辅导服务100余场

企业阿米巴经营管理咨询/辅导师：拥有15年企业经营、高层管理和阿米巴经营实战经验，有着甲乙两方的双重身份，深知企业经营痛点，解决企业实际经营难题，曾辅导过的企业利润率均增长20%到60%，是鉴慷仁健康产业、浙江百筑等多家企业长年经营辅导顾问。

阿米巴落地案例：

▋讲授《全员自主经营》等系列课程20期，实现干部零流失：为艾咪时装各层级干部进行辅导，提升企业整体经营管理水平，基层员工流失率从28%降至13%，实现干部零流失。

▋推行阿米巴经营，销售额提升15%以上：为运通汽车中高层管理者提供《阿米巴经营》培训辅导，在行业整体低迷的情况下，员工主动控制营业费用，销售额提升15%以上。

▋进行阿米巴辅导项目，使人均效率、销售、公司利润大幅提升：为某洁具股份提供阿米巴咨询辅导服务，产品直通率从88%提升到95%，销售额增长5%，公司利润率增长60%。

▋提供经营管理顾问服务，助力企业利润率增长40%：为百筑别墅提供《降本增效》经营顾问服务，在公司整体费用下降50%的情况下，销售额增长10%，公司利润率增长40%。

▋对人才经营进行系列辅导服务，促使企业利润率增长20%：为惠通机电提供《经营型人才研修》系列辅导服务，提升员工经营意识，在销售额持平的情况下，企业利润率提升20%。