实体门店如何借短视频营销突围

课程背景

一场肆虐全球的新冠疫情把全世界人民都隔离了起来，人们足不出户，改变了原有的消费场景、行为和习惯，却给短视频营销、直播带货等线上新经济带来了前所未有的发展机遇。疫情期间移动互联网应用的使用时长格局发生了巨大变化，来自CNNIC的权威数据显示，网络视频的实用时常占比成为了仅次于即时通讯的第二应用。

随着5G时代的到来，高带宽、低时延、高速度的特点给短视频行业带来了前所未有的发展机遇。短视频已经成为宣传观点、推广品牌、销售产品的必备工具。不管是创业者还是培养新技能的打工者，短视频的制作和运营已经成为了面向未来的一个重要的方向和机会。

看短视频消磨碎片时间，看主播推荐好物……通过手机看短视频已经成为人们习以为常的“杀时间”方式。短视频内容输出产业爆发式崛起，成了用户、企业、机构和资本争相涌入的高点。

依托内容新颖、时长较短，智能算法加持、可反复收看等优势，短视频收割了大量用户的碎片时间，近两年发展势头超过电商。

市场规模快速增长，让短视频行业成为一块必争之地。预计到年低抖音GMV就会突破2.5万亿元。在行业竞争本已十分激烈的情况下，仍不断有竞争者加入，行业呈现百花齐放的局面。

课程收益

1、通过权威数据全面解读当今短视频行业的整体发展趋势；

2、深度了解企业短视频应用在5G时代发挥的巨大作用；

3、学习当前主流短视频平台的游戏规则和基本运营套路；

4、结合公司品牌和产品，用短视频构建企业营销新渠道；

5、合理匹配公司内外部资源，实现短视频企业号的高效运营。

授课对象：高层管理、营销负责人、电商部门、企宣部、创业者等

授课时间：共16讲，课程总时长：5小时08分钟

课程大纲

第一章 实体门店逆势飞扬的大机遇
第1讲：实体门店逆势飞扬的大机遇

1、餐饮企业怎样借力短视频逆势飞扬？

2、重压下实体珠宝门店如何迅速出圈

3、移动智能终端应用权威数据报告解读

4、社会主体消费群体变化的规律和特点

5、线下实体和线上营销真实数据对比

6、抖音官方如何赋能实体门店销售

7、如何通过抖音精准引流线下实体转化

8、咖啡、奶茶连锁品牌的成功经验

9、短视频营销基础套路总结与案例

第二章：短视频账号定位与高效变现

第2讲：定位的误区和避免踩坑

1、IP定位的第一步就是找角色

2、从定位开始，为变现布局

3、定位的三个方法论与两种办法

4、三张表格帮你迅速找出特质标签

5、现场练习：定位前的自我分析

第3讲：差异化IP符号设计与人设打造

1、五种差异化符号设计与三类标签

2、IP传播的四个步骤与两个方法

3、讲好自身故事的七个要点

4、顶流网红怎样打造IP人设？

第4讲：全网IP的取名技巧

1、八种重建的IP取名技巧参考

2、SEO搜索引擎优化的取名技巧

3、取名的格式建议和数据分析

4、账号简介的写法与定位五部曲

5、三个月IP打造的运营计划表

第5讲：识别好IP的四个维度
1、PIS网红形象识别系统

2、解码李子柒IP打造

3、个人IP运营计划

第三章：快速起号与打造门店IP

第6讲：快速起号的步骤与注意事项

1、账号注册的五大注意事项

2、账号如何进行存档管理

3、七个步骤总结账号注册

4、抖音账号全方位诊断

5、账号诊断方法总结与测试

6、两种主要的快速起号方式

第7讲：实体思维到用户思维的转变

1、几种主要的IP类型和建议

2、平台如何判断用户兴趣画像

3、构建企业自己的精准用户画像

4、如何做产品分析与内容输出？

5、运营的五大维度与服务定位

第四章：账号矩阵搭建与持续内容输出

第8讲：企业的账号矩阵如何构建

1、为什么要搭账号矩阵

2、账号矩阵的三三法则

3、单一平台四种主要类型

4、内容生产的五个步骤

5、矩阵账号如何建立

6、五大主流视频平台特点比较

7、抖音与快手功能特点与差异

第9讲：如何通过平台确定用户使用场景

1、5W1H的公式和权威数据分析报告

2、不同内容的发布时间建议

3、短视频营销的新特点与新理论

4、学会剧情反转和制造强烈的反差

5、视频质量算法与配比逻辑

第10讲 工具：工欲善其事必先利其器
1、拍摄——镜头语言之八大景别

2、六种拍摄角度以及效果

3、12种构图凸显最佳美感

5、运镜技巧

6、常用的四种镜头组接方式

7、15秒短视频剧本创作公式

8、脚本创意制作的流程

第11讲：爆款内容的7个步骤

1、爆款视频三要素

2、剪辑功能的使用

3、挑战赛与二创

4、脚本策划关键与开头技巧

5、MCN团队架构与机制

第五章：爆款打造与短视频营销推广攻略

第12讲：发作品前的三个重要问题

1、运营前中后的自查流程

2、抖音AI的算法推荐流程和本质

3、审核机制与四大算法与注意事项

4、快手普惠算法与提炼的玩法口诀

第13讲：作品快速上热门的四个技巧

1、爆款作品标题的万能公式揭秘

2、黄金三秒定律和七秒破播放

3、创意爆款文案的五种主要来源

4、爆款剧情短视频文案的经典套路

5、爆款卖货文案的四个步骤和案例分析

6、如何给作品打标签

7、运营的七误三不

8、小结：爆款打造四个误区

第14讲：如何选题提升内容的生产力

1、100万点赞作品的问题思考

2、热门作品刨析和精品爆款参考

3、本身和用户的角度全面提升内容质量

4、短视频如何植入品牌

第六章：借势借力快速打造超级单品

第15讲：传统企业如何借力顶流打造爆品

1、万利达的恒温杯垫如何销量过百万

2、高举高打策略

3、爆品打造方法论

4、顶流联名打造

5、借势抖音，打造超级品牌

6、全链路投放与变现

第16讲：国货品牌赋能计划，助力乡村振兴

1、新国货与顶流网红联名款打造策略

案例：四年成为”天猫彩妆第一”

案例：线上转线下，社群突围

案例：全员营销，低成本拓客

张勇老师  互联网营销专家

5G智慧营销实践者

北师大管理哲学博士

14年互联网创业经历

10年电子商务实战经验

深圳旗领文化传媒董事长

◆连续4年北大/清华/浙大/中国人大/上海交大等名校特邀电商导师

◆2017年提出“用互联网科技改良中国传统企业基因的理念与实践模型”

◆对网络平台开发/大数据精准获客/全媒体品牌传播/短视频营销/网络舆情管理与处置等领域深有研究，累计辅导珠三角10W+家企业互联网转型升级。

张老师是目前国内少有的能系统全面地讲授电子商务/网络营销/新媒体新零售的培训导师，累计授课超2200场，返聘率高达90%以上，部分经典案例如下：

▲为四川省商务厅/新都区政府进行《传统企业转型电子商务》，返聘4期。

▲为北京大学民营经济研究院进行《传统企业互联网转型》总裁班，返聘3期。

▲为国家电网吉林省电力进行《互联网危机公关和舆情管理》，返聘7期。

▲为清华大学经管学院/人民大学/武汉大学讲授《传统企业互联网转型》总裁班，返聘5期。

▲多次为中国电信深圳/惠州公司进行《打造微信+新媒体裂变式营销系统》，返聘6期。

▲为浙江大学/哈尔滨工业大学/华东理工大学进行《传统企业互联网转型》，返聘11期。

▲为山东/江西/湖南/宁夏回族自治区商务厅进行《传统企业转型电子商务》，返聘10期。