采购价值最大化16个策略

【课程背景】

关于采购成本管理：

l 你是否除了转嫁、更换供应商，而黔驴技穷？

l 你是否只盯供方价格，而非总成本，一叶障目，不见泰山？

l 你是否尤如丢失指南针的邮轮，茫茫大海丧失了方向？

l 你是否忙忙碌碌一整年，你是否看了无数降本相关书籍，而回到岗位无法实施落地，无法跨越从知识到价值的阿喀琉斯之踵？

      管理大学彼得●德鲁克曾说“商业中获益于独立性的最大的潜在机会，就在在于其生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域----没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视。 ”

大宗原材料进入高成本周期,增量市场进入存量市场时代，如果你正肩扛cost down降本目标，本课程16个场景，16个案例，16个工具，16个方法告诉你一套系统的从知道到到做到的降本方法论。

【课程收益】

l 解决强势供方新思路，创造强势供方博弈新筹码

l 厘清采购总成本内涵，清晰采购成本降低新方向

l 学会非标件价格分析，建立采购单价明细新标准

l 掌握物料分类新维度，熟练运用分类工具提绩效

【培训对象】

企业总经理、供应链总监、采购经理、物料经理及采购与供应从业人士等

章节数：16讲   课程总时长：4小时10分钟

【课程大纲】

开篇:

1. 新经济形式下的采购成本挑战P4

2. 采购人员在公司价值定位 P5-6

3. 采购价值最大化四大思维(可口可乐案例)P7-8

4. 科尼尔博弈采购法:采购价值最大化的方法模型P9-10

第一章：杠杆物料降本策略

第一讲：杠杆物料降本策略之PPCA供方报价分析降本 P13-24

第二讲：杠杆物料降本策略之QDA成本回归分析降本 P26-30

第三讲：杠杆物料降本策略之ERA电子反向拍卖降本 p32-39

第四讲：杠杆物料降本策略之PIS建立价格信息体系管控成本 p40-45

第二章：战略物料降本策略

第五讲：战略物料降本策略之大宗物资的强势供方如何降本P48-49

第六讲：战略物料降本策略之全生命周期总成本分析决策降本 p51-54

第七讲：战略物料降本策略之如何整合上游下游供应链降本 p56-62

第八讲：战略物料降本策略之如何运用供应商技术优势降本 p64-69

第3讲：瓶颈物料降本策略

第九讲：瓶颈物料降本策略之如何运用客户需求降本 P72-74

第十讲：瓶颈物料降本策略之如何通过物料通标化降本P76-82

第十一讲：瓶颈物料降本策略之如何跨区共享库存降本 P84-87

第十二讲：瓶颈物料降本策略之如何运用价值分析/工程降本 P89-95

第4章：日常物料降本策略

第十三讲：如何降低采购中最大沉没成本—ECRSI 流程优化降本P98-102

第十四讲：如何满足对方潜在需求来降本—挖掘供方需求降本P104-105

第十五讲：如何将用户需求整合起来降本—Dm用户需求整合降本P107-P113

第十六讲：如何对物料精细化分类降本—ABC法策略精细化降本 P115-117

申明江老师    19年专注于供应链管理优化

物流采购供应链实战管理专家

中国物流采购联合会专家成员

英国CIPS国际采购与供应认证培训师；

《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编；

《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员；

《中国海关》杂志、《物流时代》供应链专栏常年特约撰稿人。

《供应链电子沙盘》《供应链大数据分析BI平台》开发成员

暨南大学、中山大学、厦门大学总裁班特聘讲师

曾任：信义汽车（控股）供应链事业部经理

曾任：大连锦程国际物流有限公司商务经理

主导参与项目：

【美国某大型快销品企业项目】:为企业持续提供供应链运营优化辅导，目前企业供应链被加特纳公司评级快销品企业供应链绩效全球第一名，此项目仍持续优化中……

【内蒙古某铁路公司项目】:为该企业进行供应链网络、库存、物流优化项目辅导咨询；使之库存水平降低30%，缺货率控制在0.5%以内。

【济南某机械企业项目】:参与该企业进行供应链计划与交期改善项目；实现客户交期达100%，物料齐套率100%；库存周转提高12%。

【合肥某大型食品企业】:为企业进行供应商管理SRM项目辅导，实现采购综合效率提升20%；管理流程成本降低5%；订单响应时间压缩50%。

近期返聘案例：（累计授课上千家企业，参训学员数万人）

→《精益物流运营》返聘50+期，为中国移动通信息大区、省级、地市公司授课；

→《供应链计划与产销协销》返聘20+期，为东风商用车与配套厂商授课；

→《供应商报价分析与成本控制》返期30+期，为广州本田/华为大学/联想等企业授课；

→《供应商运营实战沙盘》返期10+期，为海尔青岛、印度、巴基斯坦国外工厂等企业授课；

→《制造业全流程库存控制策略》返期25+期，为中国石化/上海电气/西安中财等企业授课；

→《供应链战略与顶层架构》返期15+期，为富士康/蒙牛集团/大连港/中远冷链等企业授课。

……

主讲课程：

《四步打造卓越供应链》