讲师资历
曾任：兴业银行社区支行行长、零售主任
10年专注银行业一线营销实战训练
6000余小时 累计课堂授课及辅导经验
受训学员人数超千余人 辅导网点超百家
百余个银行项目经历：【信贷外拓营销、开门红营销、标杆网点打造、数字化转型赋能、存款营销基金营销、神秘人暗访、服务营销一体化…等】
实战经验
01-【安徽某邮储“三农信贷提能增效训练营”】项目
成果：累计新增授信金额26182.3万，目标完成率174.55%
02-【广东省邮储“三农信贷提能增效训练营”】项目
成果：项目覆盖全省，各市新增受理授信目标完成率均超过100%
03-【广东某农商“信贷风暴”】项目
成果：“信贷”产品营销成功2.3亿，意向客户规模1.7亿
04-【广西某兴业银行“效能提升”】项目
安徽某邮储银行《三农信贷提能增效训练营》项目前期进行线上远程预热，提前动员蓄客;培训阶段按照外拓+电销的现场带教方式，应用行动学习，使学员在学习过程中更加信服，并且提升学员实战能力；提升客户经理团队互相学习能力，打造互相分享的竞赛氛围，成功调动学员营销积极性和主动性，达到了短期业绩引爆，长期机制有效建立，获得行领导高度认可!
安徽某光大银行《行外吸金项目》担任项目顾问，帮助学员实现了从“坐销”到“行销”的转变，培养了员工的竞争意识和营销意识，提升了商圈、企业、社区行外吸金能力，并通过电话辅导跟进提升了业绩！
广东某邮储银行《三农信贷外拓项目》项目前期由省行统一牵头，组织各地市统一启动会，并由各市项目经理进行线上远程预热，提前动员蓄客;培训阶段按照外拓+电销的现场一对一实战带教，并结合各地市的客户环境进行行业画像及客户细分，精准识别商机客户、意向客户、潜在客户等，为行内长期的信贷发展奠定基础。
贵州某邮储银行《三农信贷能力提升项目》全省各市统一项目思路，均采取3天工作坊+5天实战带教的形式开展，围绕各地市情况从目标管理、过程管理、营销管理、客户管理、复盘管理五大机制逐一进行梳理带教，全面提升三农条线战斗力。
贵州某农商银行《旺季营销开门红项目》在为期一个月的旺季营销开门红项目管控期内，针对全行各网点进行实施培训辅导，通过对不同网点个性化活动策划、营销体系打造以及一线营销人员的服务营销技能提升进行辅导，并取得了阶段性胜利。
贵州银行某分行《网点效能提升项目》担任项目顾问，整个项目中，通过网点营销氛围打造，员工技能提升等一系列辅导，使得主题产品消费式卡单业绩倍增，受到市分行一致好评。
海南某邮储银行《三农信贷提能增效项目》项目期间担任地市负责人，通过前期工作坊+线上宣贯的形式动员三农条线前期蓄客，期间，对各地市条线均采取一点一策的导入方式，贴合支行情况制定培训方案。
新疆某邮储银行《网点提能增效项目》该项目以一师一区分组包片的形式现场实战带教县支行，分别从个金、信贷、物理布局、活动组织、岗位营销等多维度进行导入，意在提升支行全面管理能力，从而推动支行的合理化发展。
山东某邮储银行《三农客户经理能力提升》项目以支行现场培训+客户经理分组走访专业市场的形式开展，带队走访专业市场，并结合当地市场环境及业务占比制作可视化电子地图，做到全面分析、筛选、识别客户。该项目已经覆盖全省多个地市，并获得省行一致好评！
河北某农商行《整村授信辅导项目》民族要复兴，乡村必振兴！《整村授信》助力农信大发展：一套标准定义业务发展新方向；六大流程梳理授信工作科学化；个性化定制全方位落地实操辅导；
重庆某国有银行《对公拓户项目》该项目成绩显著，18个网点一周时间新增对公开户126户，基础户转化129户，超出以往一个多月业绩！
重庆某中行《“双户双基”对公营销实战项目》项目围绕“拓户”和“提质”两大目标全面开展，项目组老师通过集中培训帮助网点找路径，筛客户，选产品，教方法，通过前期企业对接，到实地拜访谈判，全程跟踪示范辅导，为期一周的集训辅导圆满结束，目前持续固化中。本月新增开户89户，对公产品落地19笔，有效户提升15户，对接意向合作企业21家！此次对公辅导项目获得行方领导和学员的一致认可。
内蒙古某农行《“信贷”外拓营销能力提升项目》本次项目担任项目顾问，通过一周的时间，帮助银行梳理信贷外拓营销知识，运用集中培训、模拟演练和实战教学的方法，走进商圈、走进事业单位，提升全体参训学员的信贷外拓营销技能，建立外拓营销常态化机制。
江苏某建设银行《网点产能提升项目》在为期二个月时间内帮助银行网点进行营销岗位职责梳理、营销流程梳理、网点人员营销技能提升、网点营销氛围打造，厅堂微沙龙举办等等，帮助网点实现业绩快速提升，得到银行行长高度认可并返聘！
江苏某兴业银行《社区支行产能提升》通过对全社区支行员工从服务理念、营销思维、营销技能的全方位培训从整体上提升全辖区网点的服务营销水平，并提供一点一策辅导方案和思路，得到全行一致好评。
江苏某兴业银行《网点效能提升项目》整个项目中，通过网点营销氛围打造，员工技能提升等一系列辅导，使得主题产品消费式卡单业绩倍增，受到市分行一致好评。
甘肃某中信银行《网点核心竞争力提升项目》负责营业部与支行网点的辅导和培训，在为期2周的时间里，主要从网点环境、职业形象、网点各岗位服务流程和进行导入。
甘肃某农商行《行外吸金项目》在银行存款持续下滑的背景下，本项目通过调研方案设计，以有效的行外吸金方案短时间引爆客群，并通过为期一个月的实战辅导，真正帮助银行扭转负增长局面，提升全行的信心。
甘肃某农商银行《旺季营销开门红项目》通过对全行各网点的前期诊断从前期的活动策划、人员分工、激励制度定制、到中后期对一线营销人员的服务营销技能提升以及整个项目进行实时督导并取得了开门红胜利。
云南某农商银行《标杆网点打造项目》项目中负责各家家支行督导，导入中从物理环境、职业形象、服务礼仪、异议处理、6S环境管理角度进行辅导，使得网点各纬度均得到明显提升。
云南某中国银行《智能化网点转型项目》结合网点的实际情况与周边客群情况对厅堂人员结构与工作职责进行梳理，优化营销流程，打造营销氛围，提升营销效率实现业绩的快速增长，得到银行高度好评！
山西某农商银行《网格化精准营销项目》针对网格化精准营销项目后期落地问题，通过执行力建设、网格化工具导入、区域客户分层管理维护以及银企联盟等思路进行培训辅导，并得到鲜明提升。
成果：单周实现存款净增900万元，首期保费500万元
05-【福建某工行“行外吸金”】项目
成果：存款增长40亿，其中单点日均增长7800万，时点增长1.7亿
06-【河北某邮储“信用卡场景化专项营销”】项目
成果：申请客户数突破6000张
07-【贵州某农商行“普惠大走访”】项目
成果：共建档749户，成功营销存款2212万元，贷款9422万元
08-【江苏某中行“赢在网点”】项目
成果：实现综合指标提升300%
09-【重庆某中行“对公外拓”】项目
成果：对公新开户及有效户数同比提升120户
部分客户
中国银行、中国建设银行、兴业银行、中国光大银行、中信银行、桂林银行、贵州银行、农村商业银行、农商行、农信社等，大幅度提升销售业绩，服务营销管理水平和网点经营能力，深得银行领导和员工的认可！
拥有丰富的银行培训及辅导经验，执行过多家银行专业咨询顾问项目，负责项目涉及国有行、股份制、城商行、农商行等100余家支行，全年辅导天数超200天，自进入培训行业以来分别为天津、江苏、广东、甘肃、安徽、广西、云南、贵州等多地国有行、城商行、安徽 村镇银行、河北 邮储银行、河北 邮储银行、内蒙 农商行、陕西 农商行、河南 邮储银行、贵州 贵阳银行、哈尔滨中国银行 、广西 农商行、广西 农信社、江苏 邮储银行 、广东 农商行、福建 工商银行、江西 农商行、江苏 农商行、内蒙古中国、银行贵州农商行、福建 农信社 、福建 工商银行 、重庆 中国银行 、江苏 农商行 、贵州 信用社 、广东 农业银行 、贵州 农业银行 、湖南 中国银行 、重庆 中国银行、江苏 中国银行
