疫情之后的健康管理之道 ——玩转高额重疾险、健康险销售
授课讲师：李竟成
课程详情
讲师资历
| 授课时间 |
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| 授课对象 |
寿险公司营销人员 |
| 授课方式 |
内训 |
课程背景
疫情之后，健康管理的离你那深入人心，本课程结合导师11年保险营销管理和兼职讲师辅导实战经验，帮助营销团队的伙伴建立做健康险的信念和意识，夯实家庭保单开发技巧以及重大疾病大额保单开拓技巧，让营销主管及讲师能够轻松掌握辅导营销团队伙伴开拓健康险客户市场的技能技巧，带动活动量，坚定从业信念，实现销售业绩的倍增。
课程目标
培养营销精英挑战健康险销售瓶颈与心态塑造，帮助学员建立正确的健康险销售理念
学习并建立正确的健康险客户挖掘技巧，掌握一套营销话术
引导学员认知正确的风险配置观念，并掌握一套行之有效的健康险配置方法；
运用保险是解决问题的观念，训练学员掌握百万重疾保额配置的方法；
树立人人能讲健康保障产说会的理念，形成群策群力突破销售瓶颈共创佳绩的大环境
课程大纲
第一讲：后疫情时代的中国人健康危机
1.新冠病毒前世今生
2.新冠病毒对健康保险发展影响
3.疫情之后中国人健康危机解读
第二讲：健康险销售逻辑解析
1、巧用人性弱点，完成销售布局
2、观念导入：如何和客户谈健康风险的概率话题
3、销售导入：谈重疾观念“3步法”
4、销售切入：7步销售逻辑
重大疾病的发病概率
重大疾病的高治愈率
重大疾病的治疗花费
社保理赔的优劣分析
法商视角的重症账户
额外开支的精准计算
理赔数据与明天希望
5、方案呈现：如何用“象限图”讲产品卖点
6、产品促成：巧用“撕纸法”逼定客户
7、个人包装：客户增值服务“圆5曲”
