业绩倍增——银行网点吸存、留存营销情境-肖广-师资聘请-企业培训_企业内训_员工培训_在线课程学习平台-课师宝-深圳市人人师网络科技有限公司旗下课师宝平台

讲师资历

授课时间
授课对象	网点行长、客户经理、大堂经理
授课方式	内训

课程背景

在辞旧迎新之际，对于各大银行来说已经拉开“火拼”的序幕，如何在开门红中脱引而出，如何实现存款新增，产品热销的盛况呢?是每个银行人需要思考的主题。本课程设计了存款营销7策20法、围绕存量深挖、流量拦截、增量新拓等内容，涉及管理岗、营销岗、操作岗，使得团队凝成一股绳，实现网点稳存、增存，当红不让的新局面。

课程目标

1. 陈述网点存款营销7大策略23种方法 2. 掌握厅堂、柜面吸存方法及话术 3. 掌握存量客户精准吸存及挽留技巧 4. 掌握代发资金留存及产品销售技巧 5. 掌握商圈市场存款营销技巧方法

课程大纲

课程大纲课程导入：智能化转型下营业网点现状案例：存款任务下达后，某网点行长的困惑？业绩倍增——营业网点吸存策略及方法情境课案例：某网点6月存款6.5亿，通过系统增存策略到8.2亿…….. 一、7类20种精准存款营销 1、关键时间存款调节类 2、资金承接类 3、结算类客群 4、忠诚稳定类 5、代工客群类 6、第三方客群 7、他行高端客群二、存量客户吸存策略 1- 不同层级客户吸存策略开源节流——高端客户维护策略案例1：某省建行不同层级吸存策略案例2：汉口银行不同层级客户吸存策略 2- 潜力客户吸存策略潜力客户分析案例3：某省农行不同层级吸存策略 3- 短信吸存策略案例5：建行/农行短信吸存案例6：浦发银行吸存策略短信编辑——短信吸客3个关键 4、理财类客户存款营销策略理财布局策略理财到期客户产品配置策略案例7：某国有行理财转化策略三、厅堂客户吸存及挽留技巧 1-柜面客户吸存策略柜面存款产品及营销话术柜面存款挽留“四步法” 案例8：建行版柜面吸存策略案例9：广州民生银行柜面吸存策略 2-等候区及流量客户吸存策略案例10：某建行厅堂存款营销策略及话术五、CTS客户吸存策略研讨：CTS客户营销挑战及策略？股神类客户营销策略散户营销策略以挣钱为目标的客户案例11：某国有行CTS资金回流策略及话术六、代发资金留存及吸存策略获客——代发客户10类获客来源分析经营——维护时机及经营策略营销——三种代发客户营销策略案例12：浦发银行走进代发营销案例案例13：建设银行走进代发营销策略七、走进市场抓结算银行结算类客户现状分析存量客户结算客户维护及跟进结算类客户产品配置策略结算POS/二维码营销策略结算POS/二维码营销工具设计案例14：建行银行二维码支付（龙商户）营销策略小组演练：网点精准吸存方案设计；

课程案例

12月10-12日肖广老师在南通市为某中行讲授为期三天的《存款营销项目》圆满结束！！

11月19-21日肖广老师在南通市为某银行带来《开门红--存款营销项目》课程圆满结束。

业绩倍增——银行网点吸存、留存营销情境

课程详情