专业化销售流程，蓄客SO EASY
授课讲师：刘思辰
课程详情
讲师资历
| 授课时间 |
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| 授课对象 |
银行/保险/营销人员，中层管理人员 |
| 授课方式 |
内训 |
课程背景
课程背景：
随着我国的经济日益发展，高净值客户的数量也日益增多《2021中国私人财富报告》数据显示，目前中国高净值人士数量已经接近300万人，其持有的可投资资产规模已接近百亿人民币。面对老化世界，两极争夺，中等收入陷阱这三大挑战，国家启动全新发展战略，推出“共同富裕，三次分配”的顶层设计，带来财富管理的革命性变化，富裕高客人群的财富重新配置的需求和动能，为业务伙伴带来机遇。
新冠疫情继续让全球经济蒙上阴影，防疫政策等周边事件使得67%投资者改变了对金钱的看法，同时也揭示了现代社会的4大群体的财富焦虑问题。重新认识保险、理财以及如何做好规划，已是客户的当务之急。
面对需求日益提升且愈发个性化的客户，如何开拓客户清晰客户风险需求的唤醒场景，寻找突破口与切入点，有效实现客户的高质量经营是业务队伍必须掌握的技能。而在专业化销售流程中，主顾开拓更是重中之重。
本次课程把握新形势下政商思维与市场现状，重振业务队伍信心；从专业化销售流程分解到客户类型判断实现多场景化营销；坚定队伍从业信心、专业知识更新、销售技术升级，抓住机遇赢得市场先机面对未来的蓝海市场。
课程目标
课程收益：
当前热点形势分析
解析专业化销售流程
◆掌握做好客户市场开拓的方法
◆开办与时俱进的主题活动
课程大纲
课程大纲
第一讲：观势 —— 当前热点话题对客户需求的影响
1、2022不平凡的一年
2、四类人群的财富焦虑
3、中国当代家庭“已富返贫”的几大风险
4、四象限谈财富分配
第二讲：智行 —— 专业销售流程之目标市场开拓
1、解析专业化销售流程
2、目标市场开拓：
什么是蓄客？
目标客户的基本条件？
3、客户名单3大来源
缘故：九宫格法
缘故市场优势
缘故市场开发：缘故陌生化
乔吉拉德定律
【思考】你的缘故名单
转介绍：6人法则 影响力中心建立
转介绍法的优势
转介绍的方向决定你的发展路径
转介绍方式：直接法 引导思考 随行法
转介绍前的必备技能
【思考】你适合的转介绍方式
【工具】引君入瓮法
陌生：场景经营
社群建立：企事业单位、个人工商户、社区经营、商会团体、影响力中心拓客
4、成功案例解析
第三讲：市场分类经营—— 提升竞争力
1.目标市场分类方法
2.选择自己的目标市场区隔
3.与客群匹配的活动经营
高品质网点活动 模式多样化创新
体验式—— 走脑、走心、走道
科普式 —— 知识体系更新
联欢式 —— 减压/庆祝/答谢/表彰
互动答疑
课程结束
