苏子雯

《从1到10——成为客户的家族保险经理人》

□ 打通老客户加保的理念，走出加保就是薅一只羊羊毛的误区，建立可持续发展观念，找到未来工作的突破口 □ 掌握保险在现阶段家庭财富效用中的定位与价值，提高站位，占据为客户设计全家全保障方案的先机。 □ 熟练掌握和客户面谈的逻辑及话术，有效使用画图讲解等方法和客户快速调频，取得客户认同 □ 不同的销售场景、案例进行反复训练，熟练在实战中遇到类似案例如何快速做出反应，提升专业性，加大成交几率

授课对象：寿险从业人员

苏子雯-西安市

《年金险营销实务》

□ 全方位读懂年金保险，掌握在向客户推荐年金险时的注意事项，做到“应需定制” □ 通过政策导向、金融规律等信息解读，找到年金险的接触面谈的切入点，以更专业的角度向客户分析年金险的功用 □ 掌握资产配置的基本规律，可以向客户简单的画图展示，提升业务员在客户心里的专业认同度 □ 学会根据不同客户痛点配合年金产品的功能，提供方案、解决需求

授课对象：寿险从业人员

苏子雯-西安市

《引爆增额潜力——让终寿成为客户的首选》

□ 突破认知：终身寿不简单是一款收益稳定的产品，它具备其他金融产品不可替代的功能 □ 厘清客户：明确不同脸孔客户可能的潜在担忧，有针对性进行前期理念沟通，和客户快速调频 □ 提升技能：画图给客户讲清楚养老现状及趋势，找到痛点。通过有效提问进行方案锁定，使产品方案成为客户最好的选择 □ 找出痛点：了解中国养老未来的“危与机”，清楚分析出养老的不同实现路径，给客户最有效的信息沟通 □ 有效面谈：掌握财务规划的基本要素及面谈方法，给客户呈现完整的规划思路 □ 快速促成：熟练掌握锁定客户需求引申到方案的全流程，通过不同场景下的六个有效提问，实现快速成交

授课对象：寿险绩优、银保渠道从业人员

苏子雯-西安市

《有效工具——保额销售技巧提升》

□ 使学员掌握如何以保额为主旨和客户进行有效的销售面谈 □ 掌握面谈的逻辑及话术，能以画图讲解的形式生动的向客户展示相关内容 □ 提升专业自信，平等的和客户进行对话，以诊断师的身份进行方案提供

授课对象：保险从业人员

苏子雯-西安市

《增员创说会——点燃保险之梦，开启财富征程》

□ 树立正确职业发展观，在社会环境不断变化的今天学会反思和审视自己的职业发展方向 □ 从现在社会趋势中看到保险的价值，了解保险行业未来走向，理性分析带来有价值的选择 □ 向准新人展示公司、收入构成、培训体系等内容，坚定新人的从业选择

授课对象：寿险行业准新人、从业人员

苏子雯-西安市

《转变方法——突破增员困境》

□ 分析现状：了解行业变化背后更深层次的原因，找到人力下滑的主要因素，提振信心 □ 转变思想：掌握新环境下的准新人的求职心态，建立更职业化的增员逻辑 □ 挖掘人才：如何寻找到自己人脉圈内真正适合做保险的人 □ 掌握技巧：掌握面谈中关键事项，快速挖掘意愿，为后期留存打好基础

授课对象：有发展意愿的从业人员、团队主管

苏子雯-西安市

商业保险助力养老储备 保险金信托精准财富传承

课程收益： ■了解中国养老未来的“危与机”，清楚分析出养老的不同实现路径，给客户最有效的信息沟， 使产品方案成为客户最好的选择 ■掌握财务规划的基本要素及面谈方法，给客户呈现完整的规划思路。通过不同场景下的六个有效提问，实现快速成交  掌握信托的基本架构，优势。保险金信托的原理、案例和设置实务。

授课对象：寿险绩优、银保渠道

苏子雯-西安市

老龄化带来的家庭财富管理变革 终寿为养老金提供有力补充

课程收益： ■了解中国养老未来的“危与机”，清楚分析出养老的不同实现路径，给客户最有效的信息沟通 ■明确不同脸孔客户可能的潜在担忧，有针对性进行前期理念沟通，和客户快速调频 ■画图给客户讲清楚养老现状及趋势，找到痛点。通过有效提问进行方案锁定，使产品方案成为客户最好的选择 ■掌握财务规划的基本要素及面谈方法，给客户呈现完整的规划思路 ■掌握锁定客户需求引申到方案的全流程，通过不同场景下的六个有效提问，实现快速成交

授课对象：寿险绩优、银保渠道

苏子雯-西安市

《养老困境拉开财富管理新周期，专业流程促进高客快速成交》

■了解中国养老未来的“危与机”，清楚分析出养老的不同实现路径，给客户最有效的信息沟通 ■厘清经济新周期下资产配置与财富管理的关系及变化，从寿险产品角度解释资产配置逻辑 ■掌握中高净值客户脸谱、痛点、需求 ■掌握财务规划的基本要素及面谈方法，给客户呈现完整的规划思路 ■掌握锁定客户需求引申到方案的全流程，通过不同场景下的六个有效提问，实现快速成交

授课对象：寿险绩优、银保渠道

苏子雯-西安市

《优增-打造新时代下新团队》

课程背景： 随着保险行业的转型，我们经历过了人口红利期，转型为人才红利。在新的市场背景下，原有的从业者需要重塑寿险职业观，并将新的观念传递给从业人员准新人。寿险已经不再是谁都可以从事的低门槛工作，对于从业者的要求在变高。随着国家不断为行业发声、很多有资源、有经验的人加盟保险，行业在老百姓心中的地位也在不断提高，从业者对于行业需要更有信心。保险行业转型已拉开帷幕，新的征程中需要职业化、专业化的从业者。每一位从业者对自身未来发展方向应有一个正确的认知，尤其是经历了近几年人力脱落后依然能留在行业的资深从业者，这批伙伴是寿险公司最重要的资产，为其树立信心，扫清障碍是最能发挥其个人价值的事。

授课对象：有发展意愿的从业人员、团队主管

苏子雯-西安市